Wajar kan? Anda juga biasanya begitu juga kan? Anda ngga yakin terhadap produk yang ditawarkan tenaga penjual ke anda. Dan itu biasa.
Tapi, apa yang anda lakukan kemudian?
Anda berkata ke dia kalau anda sudah membaca informasi tentang perusahaan mereka. Kalau anda tahu tentang keberhasilan mereka. Dan anda bertanya apa yang bisa membuat mereka sehebat itu.
Apakah anda bisa menebak apa yang akan terjadi selanjutnya?
Dia mulai berbicara panjang lebar tentang pencapaian dan usahanya. Anda lebih banyak mendengarkan dan bertanya. Tapi dia lah yang banyak berbicara.
Kebanyakan orang senang berbicara tentang usaha dan pencapaian mereka.
Dan di akhir pembicaraan, dia bilang kalau ngga perlu lagi melihat proposal anda. Dia setuju untuk membeli produk anda.
Luar biasa kan?
Anda hanya sedikit sekali berbicara. Bahkan anda sama sekali ngga membahas tentang produk anda. Tapi anda berhasil menjualnya ke mereka.
Apakah itu mungkin terjadi?
