Mereka membeli solusi perangkat lunak yang secara otomatis mengeluarkan alokasi anggaran yang optimal setelah menentukan beberapa parameter. Atau mereka menerapkan aturan praktis seperti "40 persen kinerja, 60 persen brand."
Namun kenyataannya tidak sesederhana itu. Kemajuan simultan pada brand dan margin membutuhkan kecanggihan dan disiplin.
Perusahaan yang sukses menggabungkan tiga elemen dalam manajemen pengeluaran pemasaran mereka: alokasi strategis, optimasi taktis, dan ekosistem adaptif. Hal ini akan kita bahas pada artikel lain.
Perusahaan terkemuka semakin menyebarkan tim campuran dengan manajemen brand dan keahlian keuangan, menetapkan tanggung jawab yang jelas, dan menggunakan alat perencanaan modern.
Dengan kemajuan dalam pemasaran yang dipersonalisasi, relevansi penggunaan data pintar untuk kontrol anggaran dan perencanaan kampanye semakin meningkat.
Pengungkit terbesar, bagaimanapun, adalah sikap para pengambil keputusan: fungsi pemasaran masa depan bukanlah pusat biaya melainkan pusat laba.
Mereka yang berpikir dan bertindak dalam semangat ini akan menuai imbalan yang terukur (lihat gambar). Salah satu label mode besar, misalnya, menginvestasikan dana yang dibebaskan oleh program efisiensi skala besar dalam menangkap peluang pertumbuhan dengan kelompok sasaran baru di kota-kota besar dan pada tema keberlanjutan yang menyeluruh.
Contoh lain, salah satu perusahaan makanan meluncurkan inisiatif pertumbuhan global dengan mengoptimalkan anggaran pemasarannya, khususnya yang berkaitan dengan media digital.
Pengalaman lapangan McKinsey di berbagai negara dan industri menunjukkan bahwa peningkatan efisiensi dapat menghemat 20 hingga 30 persen anggaran, yang kemudian dapat diinvestasikan dalam penguatan atau pertumbuhan merek. Berbekal hasil sebesar itu, CMO tak perlu takut akan pertemuan berikutnya dengan ketua dewan pengawas.
Dalam waktu yang tidak pasti, brand yang kuat menawarkan keamanan konsumen dan melindungi perusahaan dari kehilangan pangsa pasar yang semakin besar.
