Abstrak
Lobi dan negosiasi merupakan dua keterampilan penting dalam dunia organisasi dan bisnis, yang memainkan peran krusial dalam pengambilan keputusan dan pencapaian tujuan. Artikel ini bertujuan untuk menjelaskan konsep, teknik, serta penerapan lobi dan negosiasi secara strategis, khususnya dalam konteks yang relevan dengan mahasiswa sebagai calon pemimpin dan profesional masa depan. Melalui studi literatur dan analisis praktis, artikel ini menyajikan strategi efektif dalam membangun komunikasi persuasif, memperkuat pengaruh, serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Kata kunci: lobi, negosiasi, organisasi, komunikasi strategis, kepemimpinan mahasiswaÂ
Pendahuluan
Dalam kehidupan organisasi maupun bisnis, sering kali individu dihadapkan pada situasi yang memerlukan kemampuan untuk memengaruhi pihak lain atau mencapai kesepakatan. Di sinilah peran penting lobi dan negosiasi muncul. Bagi mahasiswa yang terlibat dalam organisasi kampus atau sedang menjalani magang di perusahaan, keterampilan ini menjadi modal penting dalam berinteraksi dengan berbagai pihak---baik internal maupun eksternal.
Pengertian Lobi dan Negosiasi
Menurut Fisher dan Ury (1981), negosiasi adalah proses komunikasi dua arah yang bertujuan mencapai kesepakatan antara dua pihak atau lebih yang memiliki kepentingan berbeda. Sedangkan lobi adalah suatu bentuk komunikasi strategis untuk memengaruhi pengambil keputusan secara tidak langsung (Mahmud, 2017).
Perbedaan utama:Â
AspekLobiNegosiasi
TujuanMempengaruhiMencapai kesepakatanPendekatanInformalFormal/Semi-formalArah komunikasiSatu arah atau dua arahDua arahContohMempengaruhi dosen untuk mendukung kegiatanNegosiasi anggaran dengan bendahara BEM
Teknik Dasar dalam Lobi dan Negosiasi
