Ada 3 cara Bukalapak memonetisasi pemasukan. Cara pertama yakni menerapkan keanggotaan berbayar yang dinamai Premium Account. Keanggotaan berbayar ini terdiri dari tiga pilihan paket premium yang disesuaikan dengan kebutuhan, yakni paket premium basic (Rp75 ribu per bulan), professional (Rp225 ribu per bulan), ataupun platinum (Rp500 ribu per bulan).
Cara monetisasi kedua yakni melalui fitur Add-on bernama Promoted Push dan BukaIklan. Pelapak bisa menentukan sendiri anggaran atas kebutuhan fitur ini. Dilansir dari kanal tanya jawab Pelapak Bukalapak, fitur Promoted Push berfungsi untuk menampilkan barang jualan pelapak pada area khusus bertanda Promoted Product yang terdapat pada halaman pencarian barang. Harga fitur ini berpatok pada per klik, yang mana minimal per kliknya dihargai Rp200 dan harga per klik maksimalnya sebesar Rp10 ribu.
Sedangkan BukaIklan adalah fitur promosi yang memanfaatkan platform iklan Google Shopping Ads. Pembayaran fitur ini menggunakan sistem bayar-per-klik. Anggaran iklan baru akan dipotong ketika ada pengguna Google yang mengklik iklan si pedagang. Bukalapak mengklaim fitur ini lebih mudah digunakan dibandingkan jika berlangganan langsung pada Google Shopping Ads karena pedagang tidak perlu berurusan dengan hal teknis.
Cara monetisasi ketiga yakni dengan menyediakan fitur toko resmi bernama BukaMall. Semua pedagang berkesempatan untuk bergabung dalam ekosistem BukaMall yang diisi oleh merek-merek resmi. Hanya saja, pedagang yang berminat menggunakan fitur ini harus dapat memenuhi sejumlah persyaratan yang diajukan Bukalapak.
Sama halnya dengan Tokopedia, salah satu syarat utama menjadi pedagang di BukaMall yakni harus memiliki merek toko resmi atau lisensi penjualan resmi suatu produk. Selain itu, pedagang juga harus berlangganan keanggotaan Premium Account terlebih dulu. Setiap transaksi dari Bukamall akan dikenakan biaya komisi antara 3-10% sesuai dengan kategori barang yang dijual.
Monetisasi terakhir yang dilakukan Bukalapak yaitu melalui penawaran produk digital. Strategi Bukalapak juga tergolong sama dengan Tokopedia yang menghadirkan begitu banyak tipe produk digital. Mulai dari produk digital paling sederhana seperti pulsa hp sampai produk digital untuk kebutuhan spesifik seperti zakat, BPJS, dan tagihan kendaraan bermotor. Secara keseluruhan, Bukalapak memiliki 7 tipe produk digital yang meliputi tagihan rumah tangga, tiket transportasi, tiket hiburan, voucher digital, tagihan kesehatan, e-money, hingga instrumen investasi berupa BukaReksa dan BukaEmas.
C. Shopee
Berbeda dengan dua perusahaan e-commerce sebelumnya, Shopee saat ini masih belum menerapkan keanggotaan berbayar pada penjual di platformnya. Tapi, perusahaan ini menggunakan empat jenis monetisasi, yakni dengan fitur IklanKu, Shopee Mall, jasa pengiriman, dan produk digital.
Secara garis besar, IklanKu tergolong ke dalam fitur Add-on service berupa iklan berbayar yang memungkinkan pedagang untuk melakukan penawaran pada bagian keyword produk yang ingin ditargetkan. Biaya penawaran keyword di Shopee mulai dari Rp50. Semakin tinggi penawaran, maka akan semakin tinggi posisi tampilan produk. Pembiayaan fitur ini sendiri menggunakan biaya per klik, menyerupai TopAds dan BukaIklan. Misalnya, ketika calon pembeli mengetikkan keyword "sepatu futsal" maka produk yang ditampilkan duluan adalah produk-produk sepatu futsal yang menggunakan fitur IklanKu.
Fitur kedua yang dipakai Shopee untuk monetisasi yakni melalui halaman toko resmi bernama Shopee Mall. Fitur ini dikhususkan untuk produk eksklusif dari merek dan peritel resmi. Shopee memberlakukan biaya administrasi pada pedagang/merek yang tergabung dalam Shopee Mall. Biaya administrasi ini berkisar dari 0.5% & 1.5%, bergantung pada kategori produk.
Fitur ketiga yakni jasa pengiriman. Shopee membuat jasa pengiriman sendiri bernama Shopee Express agar dapat menangani langsung distribusi barang yang dibeli kosumen.
