Ibu Sinta melongo, " oh begitu yah mbak, nanti aja deh mba, lain kali saja," ucapnya.
" Oh gapapa bu, Ibu nanti kalau mau beli, pas pameran saja dan harganya 899.900 yah. Kalau hari ini ibu beruntung, bisa dapatkan cuma bayar biaya produksi saja. Oh ya..Ibu rutin membayar telepon rumahnya kan selama 2 bulan ini ?," tanya Rini.
" Rutin mba, tidak pernah telat", jawab bu Sinta.
" Bisa tunjukkan bukti pembayarannya ?", lanjut Rini.
" Oh bisa," kata Ibu Sinta sambil lari kecil menuju ke kamar untuk mengambil struck pembayaran telepon rumah dan langsung menunjukkannya kepada Rini.
" wah...karena ibu bisa menunjukkan bukti pembayaran rekening telepon rumah, jadi saya ucapkan...SELAMAT yah bu..Ibu berhak mendapatkan produk ini, GRATIS, tidak dengan harga berapa bu ? Rp.899.900 yah, namun hanya dikenakan biaya produksi saja, cuma 159.900. OK bu, langsung saya catat nama Ibu sesuai KTP dan langsung saya pasangkan teleponnya yah," ucap Rini dengan penuh semangat intonasinya dalam berbicara.
Ibu sinta agak sempat terbengong beberapa detik, dan sejurus ia mengeluarkan uang 160.000 dan diserahkan kepada Rini, usai dipasangkan teleponnya dan mengisi data nama,alamat, kontak, Â di form yang sudah disediakan Rini. Akhirnya Closing lah Rini berhasil menjual produknya dengan metode survei dan penawaran produk.
Prosedur semacam ini, sudah dialami penulis 14 tahun yang lalu, saat menjadi Management Training, suatu istilah untuk tingkatan dasar sebagai pekerja di PT yang menjadikan petugasnya menawarkan produk seperti cara diatas. Penulis ingat, dulu bekerja di wilayah Cempaka Putih, Jakarta Pusat di PT Swara Dinamika Konsolindo di bawah Cobra Group International.
" Kita ke lapangan itu bukan untuk menjual produk, namun untuk melatih skill confidence, attitude, keberanian berbicara, skill communication dan banyak lagi," ujar salah seorang leader saat menyampaikan saat meeting. Â " Dengan berpenampilan rapi, berdasi saat di lapangan, melatih bahwa anda adalah manajer, kalian adalah Manajer.. Suatu saat pasti kalian akan membuktikannya" lanjutnya.
Sekelumit tentang COBRA Group International
Sejarah Cobra
- Berdiri pada tahun 1981 di Toronto - Canada Pendirinya: Mr. Murray Ranhart, dan Mr. Larry Tanembeum.
