Dalam dunia bisnis dan pemasaran, tiga keterampilan utama yang menentukan keberhasilan sebuah transaksi adalah pitching, negotiating, dan closing. Ketiganya merupakan rangkaian proses yang harus dikuasai untuk mencapai kesepakatan bisnis yang menguntungkan. Namun, masih banyak yang kesulitan dalam menerapkan strategi yang tepat untuk masing-masing tahap ini. Lalu, bagaimana cara menguasainya dengan efektif? Artikel ini akan mengupas tuntas pengertian, fungsi, serta hal-hal penting yang harus diperhatikan dalam pitching, negotiating, dan closing.
Pitching: Seni meyakinkan dalam presentasi
Pitching adalah proses menyampaikan ide, produk, atau layanan kepada calon pelanggan, investor, atau mitra bisnis dengan tujuan mendapatkan persetujuan atau ketertarikan mereka. Dalam dunia bisnis, pitching sering dilakukan dalam bentuk presentasi singkat yang padat dan menarik.
Fungsi Pitching
Membangun kesan pertama yang kuat
Menarik minat audiens terhadap produk atau layanan
Menyampaikan nilai jual utama secara jelas dan persuasif
-
Menggiring calon pelanggan atau investor ke tahap negosiasi
Hal yang Harus Diperhatikan dalam Pitching
