1.1 Pengertian Pasar Organisasional
   Pasar Organisasi terdiri dari organisasi Grup  untuk membeli produk dan layanan untuk dijual kembali, atau diproses menjadi produk lainnya, di antaranya dijual untuk kepentingan organisasi. Pasar Organisasi terdiri dari semua individu dan organisasi yang membeli produk untuk duplikasi atau  untuk dijual kembali. Pemasar harus berusaha memahami kebutuhan dan tahapan pembelian pembeli. Ini penting karena berbeda dengan pasar konsumen. Artinya, (a)  organisasi pasar membeli barang dan jasa dengan tujuan menghasilkan  keuntungan dan memenuhi kebutuhan  bisnis mereka. (b) Lebih banyak orang terlibat atau memainkan peran formal dalam keputusan pembelian. (c) Pemasar harus mengikuti prosedur pembelian sebagai berikut: B. Dapatkan penawaran dan kontrak penjualan.
1.2 Jenis -- Jenis Pasar Organisasional
   1.   Pasar Produsen (Pasar Industrial)
       Pasar produsen atau pasar industrial adalah individu atau organisasi yang membeli barang dan jasa untuk diproses dalam
       produksi dan dijual kembali. terdapat tiga kelompok dalam pasar produsen :
       1. Pembelian ulang, pada bagian ini mereka membeli barang secara terus menerus.
      2. Pembelian yang di rubah, pembelian disini adalah di beli lalu di modifikasi.Contohnya
         pembelian mobil
      3. Tugas baru, membeli produk yang belum pernah dibeli
    2.  Pasar reseller  (Pasar Penjualan Kembali)
       Para reseller terdiri dari semua individu dan organisasi yang membeli barang untuk dijual kembali atau disewakan dan
       mempromosikan, dengan tujuan menghasilkan keuntungan. Reseller perlu memperhatikan keputusan yang diambil dari segi
       barang yang akan dijual, pembeliannya melalui supplier yang mana serta hargayang harus ditetapkan.
.
