Sebuah studi tahun 1965 oleh para peneliti University of Minnesota menunjukkan bagaimana teori ini bekerja dalam praktik. Peneliti memasangkan 80 siswa perempuan bersama-sama dalam sebuah tugas, memungkinkan siswa untuk "menguping" apa yang dikatakan teman mereka tentang mereka. Bahkan, teman-teman yang lain berbicara sesuai dengan naskah yang tersedia.
Skenario pertama, komentarnya semua positif; dalam skenario kedua, semua komentar negatif; dalam skenario ketiga, komentar berubah dari positif menjadi negatif; dan dalam skenario keempat, komentar berubah dari negatif menjadi positif.
Ternyata, siswa menyukai teman mereka ketika komentar berubah dari positif menjadi negatif, yang menunjukkan bahwa orang ingin merasa lebih baik dari Anda di beberapa bidang.
Intinya: Beri teman Anda sedikit pujian.
7. JADILAH HANGAT DAN MAMPU
Psikolog sosial Susan Fiske mengusulkan model konten stereotip, yaitu teori bahwa orang menilai orang lain berdasarkan kehangatan dan kompetensi mereka.
Menurut model ini, jika Anda dapat menggambarkan diri Anda sebagai orang yang cukup hangat, yaitu, tidak kompetitif dan ramah - orang akan merasa bahwa mereka dapat mempercayai Anda. Jika Anda kompeten - misalnya, jika Anda memiliki status ekonomi atau pendidikan yang tinggi - mereka cenderung lebih menghormati Anda.
Psikolog Harvard Amy Cuddy mengatakan bahwa, terutama dalam konteks bisnis, penting untuk menunjukkan kehangatan terlebih dahulu dan kemudian kompetensi.
Cuddy menulis dalam bukunya "Kehadiran", "lebih penting bagi kelangsungan hidup kita untuk mengetahui apakah seseorang layak mendapatkan kepercayaan kita".
8. UNGKAPKAN KEKURANGANMU SECARA BERTAHAP
Menurut efek pratfall , orang akan lebih menyukai Anda setelah Anda melakukan kesalahan - tetapi hanya jika mereka yakin Anda adalah orang yang kompeten. Mengungkapkan bahwa Anda tidak sempurna membuat Anda lebih mudah dimengerti dan rentan terhadap orang-orang di sekitar Anda.
