12. LIHAT ORANG LAIN SEPERTI YANG MEREKA INGINKAN
Orang ingin dipersepsikan dengan cara yang konsisten dengan keyakinan mereka tentang diri mereka sendiri. Fenomena ini dijelaskan oleh teori verifikasi diri . Kita semua mencari konfirmasi pendapat, positif atau negatif.
Untuk serangkaian penelitian di Stanford University dan University of Arizona (AS), peserta dengan persepsi diri positif dan negatif ditanya apakah mereka ingin berinteraksi dengan orang yang terkesan, baik atau negatif tentang mereka. Orang yang memiliki penilaian diri yang positif lebih suka berinteraksi dengan orang lain yang menganggap dirinya baik, sedangkan orang yang negatif suka mendengar kritik. Ini mungkin karena orang lebih suka berinteraksi dengan orang yang berpikir dengan mereka tentang identitas mereka.
Studi lain menunjukkan bahwa, ketika dua orang memiliki pendapat yang sama, hubungan mereka berkembang lebih lancar. Itu mungkin karena kita merasa dimengerti, yang merupakan unsur penting dalam hubungan di masa depan.
13. BERITAHU MEREKA SEBUAH RAHASIA
Pengungkapan diri dapat menjadi salah satu teknik membangun hubungan terbaik.
Dalam sebuah penelitian yang dipimpin oleh profesor Arthur Aron di Universitas Stony Brook, mahasiswa dipasangkan dan diberitahu bahwa mereka harus menghabiskan 45 menit untuk mengenal satu sama lain lebih baik. Beberapa pasangan siswa diberikan serangkaian pertanyaan untuk diajukan, yang semakin mendalam dan pribadi. Misalnya, salah satu pertanyaan menengah adalah: "Bagaimana perasaan Anda tentang hubungan Anda dengan ibumu?". Pasangan lain diberi pertanyaan cerewet. Misalnya, satu pertanyaan adalah "Apa liburan favorit Anda? Mengapa?". Di akhir percobaan, siswa yang mengajukan pertanyaan yang semakin pribadi dilaporkan merasa lebih dekat daripada siswa yang terlibat dalam obrolan santai.
Anda dapat mencoba teknik ini sendiri ketika Anda mengenal seseorang. Misalnya, Anda dapat meminta mereka dari perjalanan liburan ke film favorit untuk mencari tahu apa yang paling penting bagi mereka. Saat Anda mempelajari kisah pribadi orang lain, mereka mungkin merasa lebih dekat dengan Anda dan ingin memercayai Anda di masa depan.
14. BERHARAP HAL BAIK DARI SEMUA ORANG
Menurut efek Pygmalion, orang memperlakukan orang lain sesuai dengan harapan mereka dan dengan demikian membuat orang itu berperilaku dengan cara yang menegaskan harapan tersebut.
Dalam sebuah artikel majalah Harvard, Cuddy berkata, "Jika Anda berpikir seseorang gila, tindakan Anda akan membangkitkan tindakan gila yang sebenarnya dari pihak orang lain."
