Pada Dasarnya Semua Orang Senang Membicarakan Dirinya Sendiri

Demikian pula pelobi yang baik, pasti memahami bahwa pada dasarnya semua orang senang menceritakan dirinya sendiri. Maka sebelum masuk ke topik utama, pelobi akan memancing orang yang dilobinya untuk lebih banyak bercerita. Jika yang dilobi sudah merasa dihargai dan ceritanya didengarkan dengan penuh antusias, pelobi akan mudah menggiring ke skenario yang diinginkannya.