Pengaruh kebijakan princing dalam penjualan sangat sensitif di karnakan harga menentukan daya beli dari masyarakat. Ada bebrepa cara untuk mentukan harga yaitu.
Optimalisasi harga salah satu faktor utama dalam setiap operasi bisnis karena dapat menaikkan harga sambil meningkatkan volume penjualan pada saat yang sama. Manajer pricing yang cerdas akan mengimplementasikannya dan fokus membangun bisnis mereka untuk melayani pelanggan yang paling menguntungkan. Secara teori kedengarannya lebih mudah daripada praktiknya karena banyak perusahaan menggunakan kebijakan penetapan harga sederhana tanpa mengidentifikasi indikator pasar seperti produk yang paling menguntungkan dan permintaan pelanggan.
Oleh karena itu, proses pengambilan keputusan didasarkan pada kurangnya informasi yang menyebabkan, banyak kasus kebijakan pricing yang buruk menyebabkan kinerja menjadi tidak baik dengan semestinya. Kebijakan pricing memiliki dampak langsung pada total pendapatan bisnis dan, harus dipikirkan dengan cermat dan tepat. Praktik yang baik yang digunakan perusahaan untuk menentukan dan mengembangkan kebijakan penetapan harga mereka. Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan beberapa praktik tersebut dan bagaimana pengaruhnya terhadap penjualan.
Penetapan harga berbasis biaya (Cost-based pricing policy) ditentukan dengan menambahkan persentase laba tetap ke biaya keseluruhan suatu produk atau layanan. Hasil akhirnya yaitu harga jual yang bertujuan untuk menutupi semua biaya selama tahap produksi atau pengiriman yang mencapai tingkat keuntungan tertentu.
Kebijakan ini sederhana dan cepat untuk diterapkan karena tidak memerlukan banyak observasi pasar dan persaingan. Selain itu, perusahaan dapat dengan mudah menyajikan kasus untuk mempertahankan harga karena mereka menutupi sebagian besar biaya.
Namun demikian, kelemahan utama dari kebijakan penetapan harga berbasis biaya adalah ketidakefektifannya. Menentukan biaya sebelum penetapan harga tidak cocok untuk pasar saat ini karena biaya bervariasi tergantung pada volume penjualan. Pada gilirannya, karena pembentukan harga hanya didorong oleh biaya, ini secara signifikan mengurangi profitabilitas karena harga-harga ini tidak mencerminkan nilai sebenarnya dari pasar. Bahkan, mereka lebih dekat untuk sepenuhnya berlawanan dengan harga strategis karena tidak ada pertimbangan kondisi pasar.
Joel Dean, profesor ekonomi bisnis di Universitas Columbia, mengatakan bahwa "biaya biasanya merupakan perkiraan penting dalam menilai kemampuan pesaing", yang diabaikan oleh kebijakan penetapan harga berbasis biaya. Ini juga mengabaikan peran pelanggan, yang merupakan dua alasan utama mengapa hal itu biasanya mempengaruhi penjualan dengan cara yang buruk karena tidak memperhitungkan faktor-faktor penting ini untuk menentukan produk spesifik apa yang ingin diproduksi, serta kuantitasnya.
Kebijakan pricing berbasis nilai (Value-based pricing policy)
Dalam hal ini, harga optimal adalah kombinasi persepsi pelanggan tentang nilai barang yang ditawarkan dan biaya produksi. Perusahaan yang menggunakan pendekatan ini dari harga mereka berdasarkan penelitian pasar seperti permintaan pelanggan, ekspektasi dan preferensi, sumber daya keuangan dan persaingan.
Kebijkan penetapan harga berbasis nilai meningkatkan profitabilitas dengan menciptakan kepuasan pelanggan melalui atribut nilai produk. Pendekatan ini menekankan nilai barang-barang Anda dan memberikan motivasi bagi pelanggan untuk membayar lebih karena mereka dimodelkan pada apa yang diinginkan pelanggan. Dan juga, para manajer harus melakukan riset pasar yang luas dan membandingkan apa yang ditawarkan perusahaan mereka dengan para pesaing mereka, untuk menunjukkan nilai, kelebihan, dan kelemahan mereka. Dengan begitu, mereka bisa mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang dijual di pasar dan apa yang tidak.
Kebijakan pricing berdasarkan permintaan (Demand-based pricing policy)
Mirip dengan kebijakan penetapan harga berdasarkan nilai harga, tidak ada masalah langsung mengenai biaya. Fokus penetapan harga berdasarkan permintaan adalah pada perilaku pelanggan dan kualitas serta atribut barang sendiri, sehingga memuaskan tingkat permintaan. Harga dibentuk oleh akuntansi baik perkiraan biaya pada tingkat penjualan yang berbeda dan pendapatan yang diproyeksikan dari penjualan terkait dengan harga perkiraan. Bagian penting dari proses ini adalah akurat
Bagian penting dari proses ini adalah menentukan permintaan secara akurat yaitu jumlah produk atau jasa yang dapat dijual perusahaan sehingga harga dapat dibentuk. Jadi, seorang manajer membutuhkan bantuan ahli pasar, lebih disukai perangkat lunak yang komprehensif dengan otomatisasi tingkat tinggi, untuk memperkirakan kenaikan atau penurunan permintaan. Pada gilirannya, ini akan menghasilkan harga yang akan membantu bisnis tetap di depan para pesaingnya karena mereka akan memiliki ringkasan komprehensif dari tren permintaan yang sedang berlangsung dan dengan demikian, menghasilkan jumlah dan kualitas produk yang memadai.
Kebijakan pricing berbasis kompetisi (Competition-based pricing policy)
Pada akhirnya, kami memiliki kebijakan yang membentuk harga dengan melihat apa yang ditagih orang lain. Setelah mengidentifikasi persaingan, perusahaan pertama-tama menilai barang-barangnya sendiri dan kemudian memberi harga lebih rendah, lebih tinggi atau sama dengan kompetisi.
Seperti halnya penetapan harga berbasis biaya, kebijakan ini dapat dibuat dengan cepat karena tidak memasukkan data pasar menyeluruh, yang berarti tidak seakurat harga permintaan. Namun, ini memungkinkan bisnis untuk memilih strategi penetapan harga yang berbeda untuk mencapai tujuannya. Karena dapat menetapkan harga yang lebih tinggi, lebih rendah atau setara dengan pesaingnya, perusahaan dapat dengan cepat menarik dan memengaruhi persepsi pelanggan terhadap produk mereka karena mereka sudah memiliki basis pelanggan yang telah ditetapkan sebelumnya.
Sebagai contoh, perusahaan A dapat menetapkan harga di atas harga para pesaingnya, yang dapat menyarankan kepada pelanggan bahwa produk-produknya memiliki tingkat kualitas yang lebih tinggi. Ini dapat dilihat pada contoh Harley-Davidson, yang menggunakan banyak pemasok suku cadang yang sama seperti perusahaan sepeda besar lainnya seperti, Kawasaki, Yamaha, dan Honda. Namun, karena mereka menetapkan harga di atas harga kompetisi, harga di atas pasar, bersama dengan loyalitas pelanggan dan rasa mistik tertentu, memberi sinyal kualitas kepada pelanggan dan membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk memilih premi yang mereka bayar.
Efek pada penjualan
Setiap analis harga dan pakar tahu bahwa laba dioptimalkan untuk setiap produk ketika harga mencerminkan kesiapan pelanggan untuk membayar. Seperti Warren Buffet pernah berkata:
"Harga adalah apa yang Anda bayar, nilai adalah apa yang Anda dapatkan"
Artinya bisnis perlu dilihat dari perspektif pelanggan. Oleh karena itu, penetapan harga harus terus dievaluasi berdasarkan pengembalian dan umpan balik pelanggan. Itulah sebabnya kebijakan penetapan harga berbasis biaya sangat tidak tepat karena hanya menghasilkan sedikit pengembalian pelanggan, sehingga penjualan menjadi lebih rendah. Tiga kebijakan penetapan harga lainnya semuanya memiliki keunggulan masing-masing dengan satu faktor bersama - riset pasar. Setiap kebijakan menuntut pemahaman menyeluruh tentang tren pasar, persaingan, permintaan pelanggan, dan kebutuhan, serta operasi produksi untuk meminimalkan biaya dan meningkatkan laba.
Ini bisa menjadi proses yang memakan waktu dan mahal, itulah sebabnya pilihan terbaik di sini adalah memanfaatkan perangkat lunak penetapan harga ahli yang dapat memberikan wawasan berharga dan membantu membuat keputusan yang tepat. Karena ini memerlukan survei besar kondisi pasar, opsi yang ideal adalah perangkat lunak yang sangat otomatis yang menawarkan solusi komprehensif untuk kebutuhan harga Anda. Itu juga bisa memberi Anda analisis tentang bagaimana persaingan bereaksi terhadap harga Anda secara teratur. Kuncinya adalah membuat kebijakan penetapan harga yang menarik pelanggan yang akan menyeimbangkan harga kompetitif dengan margin keuntungan yang memuaskan dengan berfokus pada nilai yang diberikan perusahaan kepada pelanggannya.
Sekian dari penjelasan saya kurang dan salahnya mohon di maklumi dan di maafkan.
Wassalamualikum wr wb
