Bagaimana pemasar dapat mengetahui siapa ad whales ini - dan menayangkan iklan yang cenderung bermanfaat bagi mereka?
Solusinya: Pendapatan iklan tingkat pengguna
Pelacakan pendapatan iklan tingkat pengguna adalah kemampuan untuk mengikat kembali pendapatan monetisasi dengan sumber pengguna dan membandingkannya dengan biaya untuk mengakuisisi orang yang sama. Untuk penerbit aplikasi, hal ini memberi mereka cara yang mudah dan sesuai privasi untuk menghitung pendapatan rata-rata per pengguna (average revenue per user - ARPU) dan nilai seumur hidup (lifetime value - LTV).
Data ini kemudian dapat digunakan untuk mengkalibrasi pengeluaran iklan mereka agar lebih efisien serta untuk menargetkan ulang secara lebih efektif.
Hingga saat ini, sulit bagi perusahaan untuk menyaring pendapatan iklan tingkat pengguna menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti secara mandiri--mereka membutuhkan dukungan dari mitra platform mediasi iklan untuk menyelesaikannya. Untungnya, beberapa perusahaan telah membangun kemampuan untuk melakukan hal ini.
Penyedia solusi monetisasi dan distribusi seluler ironSource, misalnya, telah menciptakan API yang memungkinkan mitra pengukuran seluler (mobile measurement partners - MMP), termasuk Adjust, untuk menyalurkan data pendapatan iklan ke dalam sistem mereka. Langkah ini mendapatkan nilai tinggi dari pemasar.
Tetapi Jonathan Winters, kepala akuisisi pengguna di Miniclip, menunjukkan bahwa agar pendapatan iklan tingkat pengguna benar-benar mendapatkan momentum- dan agar perusahaan benar-benar berhasil dengan iklan dalam aplikasi mereka--semua platform mediasi dan mitra perlu mengukur dan mempertimbangkan solusi ini. Hanya dengan cara tersebut, ekosistem akan mendapatkan transparansi yang lebih baik.
Faktanya, Winters bertanggung jawab terhadap jaringan untuk berbuat lebih banyak. Dalam pandangannya, perusahaan harus memulai diskusi terbuka dan jujur tentang masalah ini. "Masalah intinya adalah kurangnya transparansi dalam memahami pendapatan iklan di berbagai jaringan," jelasnya.
"Pertanyaannya bukanlah apakah pengiklan harus meningkatkan ini ke masing-masing jaringan dan mitra monetisasi, tetapi bagaimana kami dapat mendorong lebih banyak keterbukaan dan berbagi dengan mitra pengukuran seluler sehingga kami dapat melacak pendapatan iklan dengan cara yang mirip dengan cara kami melacak pendapatan dalam aplikasi ."
Beberapa pemasar mungkin melihat pelacakan pendapatan iklan hanya sebagai KPI untuk dipantau dan dioptimalkan. Tetapi, potensinya untuk memperbaiki pengalaman pengguna dan pendapatan yang besar berarti langkah ini layak bagi kita investasikan waktu dan sumber daya untuk memperbaikinya.
