Tetap jaga hubungan baik dan kunjungi mereka secara berkala walaupun hanya sekedar say hello. Â Saat mereka membutuhkan mereka akan membeli kepada anda. Anda harus terus menunjukkan eksistensi anda dan terus melakukan branding kepada calon klien ini walaupun mereka belum butuh. Ada beberapa teknik untuk menumbuhkan kebutuhan calon klien anda namun mohon maaf akan saya kupas di artikel berikutnya.
4.Time line.
Calon klien membutuhkan waktu untuk berfikir apalagi pembelian dalam jumlah besar. Jika uang bukan masalah dan keputusan untuk membeli juga sudah final karena memang ada kebutuhan akan produk dan jasa yang anda tawarkan, namun calon klien anda masih menunda, apa yang harus anda lakukan? Harap sales tetap bersabar. Â Tunjukan profesionalitas anda dan jangan terburu-buru apalagi sampai memaksa. Biasanya saya akan mengatakan demikian.Â
Saya sangat menghargai keputusan Bapak/Ibu untuk mempertimbangkan dahulu walaupun Bapak/Ibu membutuhkan produk dan jasa ini. Namun jika boleh tahu, untuk setiap keputusan penting termasuk dalam hal pembelian produk dan jasa yang Bapak/Ibu butuhkan, Bapak/Ibu butuh berapa lama untuk berfikir? Bapak/Ibu mau diskusi dulu sejenak?Â
Kalau mereka keberatan memutuskan saat itu juga. Tanya lagi, satu hari cukup? Tiga hari cukup? Bagaimana kalau  satu minggu? Lalu bagaimana kalau satu bulan? Artinya anda sebagai sales harus mendapatkan satu komitmen kecil pembelian dari calon klien kapan mereka akan membeli walaupun faktanya janji mereka tidak sepenuhnya tepat.
Dengan menggunakan metodologi sederhana dalam melakukan kualifikasi calon klien, anda akan mampu memprediksi pencapaian target penjualan.  Pada akhirnya para sales hanya akan berfokus kepada calon klien yang memenuhi empat persyaratan calon klien potensial. Waktu sangat berharga, hindari menghabiskan waktu kepada calon klien yang tidak lolos kualifikasi  kecuali jika anda hanya mau sekedar menjalin hubungan pertemanan dan tidak berniat untuk menjual kepada mereka, atau mungkin anda punya tujuan lain. Pilihan di tangan anda.
Yanto Mulyadi
Sales Motivator, Trainer anda Coach
PIC : 08129720898
