Tahap terakhir adalah tindakan, yaitu di mana konsumen akhirnya melakukan pembelian atau mengikuti call-to-action (ajakan untuk bertindak) yang diinginkan oleh iklan. Pada tahap ini, prosesnya harus mudah dan cepat untuk diikuti, seperti tombol "Beli Sekarang" di e-commerce atau tautan langsung ke halaman produk. Contoh: Tombol "Beli Sekarang" atau "Dapatkan Diskon" di sebuah website yang mendorong konsumen untuk segera menyelesaikan pembelian.
Perhatian (attention) adalah usaha yang harus dilakukan komunikator untuk menarik perhatian komunikan, baik melalui penggunaan gaya bicara yang persuasif maupun dengan penampilan yang menarik, sehingga komunikan merasa tertarik. Setelah perhatian tercipta, langkah selanjutnya adalah menumbuhkan minat (interest), yang merupakan tahap lebih tinggi dari perhatian. Minat ini menjadi awal dari munculnya keinginan (desire) untuk melakukan tindakan yang diinginkan komunikator. Namun, hanya memiliki keinginan saja tidak cukup. Komunikan perlu membuat keputusan (decision) untuk akhirnya mengambil tindakan (action) seperti yang diharapkan komunikator. Model AIDDA ini digunakan untuk memastikan pesan tersampaikan secara efektif, dengan tujuan akhir mendapatkan umpan balik yang diinginkan.
Pengembangan dari Teori AIDDA
Seiring perkembangan zaman, teori AIDDA terus berkembang dan disesuaikan dengan perubahan perilaku konsumen, terutama dengan munculnya teknologi digital. Misalnya, dalam pemasaran digital, ada interaksi langsung antara konsumen dan merek, sehingga aspek-aspek seperti engagement dan personalisasi menjadi semakin penting. Beberapa versi terbaru dari teori ini juga menambahkan elemen Satisfaction (kepuasan) sebagai langkah akhir, di mana kepuasan pelanggan setelah pembelian sangat diperhatikan untuk membangun loyalitas.
4. Iklan Tanggal Kembar Shopee dalam Teori AIDDA
Iklan tanggal kembar Shopee memiliki beberapa karakteristik yang membuatnya menarik dan efektif dalam menarik perhatian konsumen yaitu:
Waktu Khusus dan Urgensi: Iklan ini berfokus pada tanggal-tanggal spesifik yang mudah diingat, seperti 9.9, 10.10, dan 11.11. Dengan menonjolkan momen-momen ini, Shopee menciptakan rasa urgensi bagi konsumen untuk berbelanja, mendorong mereka untuk segera memanfaatkan penawaran yang terbatas.
Diskon dan Promosi Menarik: Iklan tanggal kembar Shopee sering kali menawarkan diskon yang signifikan, cashback, dan berbagai program promo lainnya, seperti flash sale dan gratis ongkir. Penawaran ini tidak hanya menarik tetapi juga memberikan nilai tambah bagi konsumen, sehingga mendorong mereka untuk melakukan pembelian.
Penggunaan Media Sosial dan Influencer: Shopee memanfaatkan platform media sosial untuk menyebarluaskan iklan tanggal kembar mereka. Kolaborasi dengan influencer dan selebriti yang memiliki banyak pengikut membantu meningkatkan visibilitas iklan, sehingga menjangkau audiens yang lebih luas. Pengaruh dari figur publik ini juga dapat meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap produk yang dipromosikan.
Visual Menarik dan Interaktif: Desain iklan yang penuh warna, menarik, dan interaktif mampu memikat perhatian konsumen. Shopee sering menggunakan elemen visual yang mencolok untuk menggugah minat, sehingga konsumen lebih tertarik untuk mengeksplorasi lebih lanjut tentang produk yang ditawarkan.
Segmentasi Pasar: Iklan ini juga disesuaikan dengan berbagai segmen pasar. Shopee memahami kebutuhan dan preferensi konsumen yang berbeda, sehingga mereka menawarkan produk yang relevan dengan berbagai kalangan, mulai dari fashion, elektronik, hingga produk kebutuhan sehari-hari. Ini membantu menciptakan daya tarik yang lebih besar bagi berbagai demografi.
