Kepercayaan adalah Modal Utama dalam Bisnis

Tanpa Kepercayaan Sangat Sulit Untuk Dapat Berkembang

Orang mau membeli barang dari kita karena  mereka percaya bahwa diri kita adalah sosok yang bisa dipercayai. Kalau orang tidak percaya,siapa yang mau mengambil resiko membeli sesuatu pada orang atau perusahaan yang diragukan kredibilitasnya? 

Jangan jangan dikasih barang palsu. Jangan jangan timbangan berat barang dikurangi. Jangan jangan barang yang dikirim tidak sesuai dengan contoh yang diberikan  Dan seterusnya dan seterusnya.Intinya adalah orang mau memesan barang dari kita,karena yakin kita atau perusahaan kita ,bisa dipercayai .

Bila Orang Percaya Kepada Kita 

Tidak perlu modal besar untuk mengawali bisnis,kalau diri kita memang layak dipercayai. Sebagai contoh, kami mengawali bisnis Eksport hanya dengan modal pinjaman dari BRI sebesar 1,5 juta rupiah ,plus beberapa juta rupiah tabungan kami. 

Nah,bagaimana menyiasati,dengan modal yang sangat terbatas,kami bisa memenuhi permintaan barang dari luar negeri? 

Contoh: Suatu waktu ,kami ditelpon oleh Mr.Kung Seng dari Singapore ,yang mengatakan bahwa ada permintaan dalam jumlah 20 ton gambir. 

Nah, kalau hanya dengan mengandalkan  modal yang ada plus pinjaman dari BRI ,paling maksimal kami hanya bisa menutup kontrak sejumlah 5 ton. Tapi ,kalau kami mengatakan tidak sanggup,berarti kesempatan emas lewat. 

Karena itu,kami menyangupi dengan minta pada Letter of Credit dicantumkan :" Partial shipment is allow" (pengapalan sebagian sebagian diizinkan). 

Maksudnya, kalau sudah cukup 5 ton,dikapalkan dan kemudian menyusul 5 ton lagi,hingga seluruh kontrak terpenuhi.Karena Kung Sen percaya pada kami,maka langsung diterima .Maka Sales Contract dibuat ,lengkap dengan syarat pengapalan dan hal lain yang diperlukan

Membayar Dengan Cek Undur

Lazimnya, cek tunai berarti dapat diuangkan pada tanggal tercantum pada lembaran cek. Maka sewaktu membeli barang dari para petani atau pedagang pengumpul.kami tawarkan bagaimana kalau pembayaran kami tunda selama dua minggu ,namun sebagai kompensasi ,harga barang kami tambahkan. 

Tentu saja mereka senang,karena hanya tertunda 2 minggu,tapi mereka mendapatkan keuntungan tambahan. Maka kepada mereka diberikan Cek Undur,sesuai dengan nilai nominal harga barang yang mereka bawa .

Sebelum dua minggu,barang yang dibeli sudah siap diberangkatkan Dan begitu barang berada di atas kapal,maka kita akan mendapatkan Bill of Lading ,bukti bahwa komoditas ekspor kita sudah naik keatas kapal. 

Dengan memegang B/L ini dan dilengkapi dengan dokument lainnya, maka kita sudah dapat mencairkan dana Letter of Credit, karena penjualan kita adalah dengan syarat F.O.B.  - Free On Board.

Pengertiannya,begitu barang kita naik keatas kapal yang akan membawanya ke negara Pembeli,maka kita sudah dapat mencairkan dana yang sesuai dengan yang tercantum di L/C atau Letter of Credit

Dengan demikian,sebelum cek mundur jatuh tempo,uang hasil penjualan dari komoditas ekpor kita,sudah dapat dimanfaatkan untuk menguangkan cek mundur yang dibuka

ini adalah salah satu bukti,bahwa  seorang lulusan sarjana di unisversitas paling beken didunia, tidak serta merta dapat langsung menjadi pengusaha. karena ada banyak hal yang sama sekali tidak tersentuh oleh pelajaran sewaktu kuliah.Ada banyak pernak pernik lainnya,yang mungkin perlu dituliskan agar dapat dipahami

Tjiptadinata Effendi