Tujuan dari pemasaran adalah untuk mencapai tujuan perusahaan. Seperti maksimalisasi laba, mempertahankan kelangsungan hidup sebuah perusahaan, meraih pangsa pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas, mengatasi persaingan, dan melaksanakan tanggung jawab sosial.
- Strategi Bauran Pemasaran
Dalam strategi bauran pemasaran, harga perlu dikoordinasika dan saling mendukung dengan bauran pemasaran lainnya, yaitu produk, distribusi dan promosi.
- Biaya
Biaya merupakan faktor yang paling menentukan harga minimal yang harus ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian, dalam hal ini biaya tetap dan variabel.
- Organisasi
- Manajemen perlu memutuskan siapa dalam organisasi yang harus menetapkan harga.
- Setiap perusahaan menangani masalah penetapan harga menurut caranya masing-masing.
- Pada perusahaan kecil, lazimnya harga ditetapkan oleh manajemen puncak.
- Pada perusahaan besar, seringkali masalah penetapan harga ditangani oleh divisi atau manajer sebuah lini produk.
- Dalam pasar industri, para wiraniaga diperkenankan untuk bernegosiasi dengan pelanggannya guna menetapkan rentang (range) harga tertentu.
- Dalam indutri penetapan harga merupakan faktor kunci (misalnya perusahaan minyak, penerbangan luar angkasa) biasanya setiap perusahaan memiliki departemen penetapan harga tersendiri yang bertanggung jawab kepada Departemen Pemasaran atau Manajemen Puncak.
- Pihak-pihak lain yang mempunyai pengaruh terhadap penetapan harga adalah manajer penjualan, manajer produksi, manajer keuangan dan angkutan.
Fakktor Eksternal
- Sifat pasar dan Permintaan
Setiap perusahaan perlu memahami sifat dan permintaan yang dihadapinya, apakah termasuk pasar persaingan sempurna, persaingan monopolistik, oligopoli, atau monopoli. Faktor lain yang tidak kalah pentingnya adalah elastisitas permintaan.
- Persaingan (Michael Porter)
Ada lima kekuatan pokok yang berpengaruh dalam persaingan sebuah industri yakni:
- Persaingan dalam industri yang bersangkutan
- Produk subtitusi
- Pemasok
- Pelanggan, dan
- Ancaman-ancaman baru
Informasi yang dibutuhkan untuk analisis karakteristik persaingan yang dihadapi, yakni:
Jumlah perusahaan dalam industri
- Ukuran relatif setiap anggota dalam industri
- Diferensiasi produk, dan
- Kemudahan untuk memasuki industri yang bersangkutan
- Pengawasan Pemerintah
Pengawasan pemerintah juga merupakan faktor penting dalam penentuan harga. Pengawasan pemerintah tersebut dapat diwujudkan dalam bentuk: penentuan harga maksimun dan minimum, diskriminasi harga, serta praktek-praktek lain yang mendorong atau mencegah usaha-usaha ke arah monopoli.
2.4.3 Dimensi HargaÂ
Menurut Kotler et al. (2023) dimensi harga dibagi menjadi empat aspek yaitu:
- Keterjangkauan Harga
