Sebaiknya manajer membuat program pelatihan dan pengembangan untuk benar-benar mendayagunakan tim agar kinerja dapat maksimal. Adanya transfer pengetahuan kepada karyawan baru dan untuk kepentingan regenerasi pemimpin.
Wasana Kata
Sales leadership traps dapat menimpa siapa saja yang puas dengan kinerjanya dan tidak mau turun ke bawah untuk mencari informasi. Manajer harus memiliki keahlian untuk menjalin komunikasi dengan tim dan tim lainnya dalam organisasi.
Ia harus sadar bahwa kepemimpinannya akan memengaruhi profitabilitas perusahaan. Kepemimpinan yang efektif jika manajer dapat mendayagunakan sumber daya menjadi pribadi-pribadi yang dapat aktualisasi secara maksimal.
Terperangkap di dalam jebakan menjadi ancaman karier manajer dan kelangsungan bisnis. Jadilah profesional dengan menggunakan sasaran target yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan dan berbatas waktu. Bentuklah tim yang cerdas, terlatih dan berwawasan maju.
(Kris Banarto)
Rujukan: Tracker, Mark (2019). Five Dangerous Sales Leadership Traps - And How To Avoid Them. Forbes.com
