Pengertian Strategi Pemasaran
Merupakan sikap yang digunakan unit bisnis untuk menciptakan nilai dan memastikan pendapatan dengan membina hubungan yang kuat dengan konsumennya pada dasarnya dikenal sebagai pemasaran strategis. Strategi pemasaran kompetitif adalah salah satu contohnya; strategi ini menempatkan bisnis pada posisi yang menguntungkan dibandingkan dengan pesaingnya, yang memungkinkannya membangun keunggulan strategis yang kuat. Lebih jauh lagi, pemasaran strategis memerlukan penetapan tujuan jangka panjang dan merinci langkah-langkah spesifik yang diperlukan untuk mencapainya, menekankan betapa pentingnya mencocokkan rencana ini dengan sumber daya yang ada untuk memperoleh keunggulan kompetitif dan menjamin keberhasilan jangka panjang.
Hasilnya, pemasaran yang diperhitungkan memungkinkan perusahaan membangun kampanye pemasaran, mencapai tujuan, juga tetap unggul dalam pasar yang terus berubah. Memperoleh persepsi mendalam tentang perilaku konsumen dan keadaan pasar termasuk tren yang akan datang membantu bisnis menciptakan strategi yang lebih terfokus dan mendeteksi peluang serta tantangan, juga mengurangi risiko. Selain itu, bisnis dapat memaksimalkan peluang mereka untuk sukses dengan terus melacak tren pasar. Mereka juga harus mengumpulkan serta mengevaluasi data, dan memodifikasi strategi mereka sebagai respons terhadap perubahan preferensi pelanggan, tekanan dari pesaing, atau terobosan teknis.
Fungsi dan Tujuan Strategi Pemasaran
Fungsi dari strategi pemasaran secara umum memiliki beberapa fungsi, yaitu yang pertama adalah strategi pemasaran bertujuan mendorong manajemen perusahaan untuk mengembangkan perspektif baru dalam memandang masa depan. Hal ini sangat diperlukan untuk menjaga kelangsungan perusahaan di masa yang akan datang. Selain itu, perusahaan perlu mengikuti dinamika pasar, tetapi juga dituntut untuk berani menciptakan terobosan inovatif. Kedua, setiap perusahaan merancang strategi pemasaran untuk mengarahkan aktivitas bisnis secara terstruktur. Fungsi utamanya adalah membangun sinergi antar divisi sehingga koordinasi tim menjadi lebih terarah dan efisien. Ketiga, strategi pemasaran dapat membantu pelaku usaha dalam merumuskan tujuan bisnis secara rinci, baik untuk target jangka pendek maupun jangka panjang. Dengan ini, arah perusahaan dapat terdefinisi dengan jelas. Keempat, melalui strategi pemasaran, perusahaan dapat menetapkan indikator kinerja (KPI) untuk menilai efektivitas tim. Proses pengawasan pun menjadi lebih terukur, memastikan kualitas kerja yang optimal.
Selain fungsi dari strategi pemasaran, adapun tujuan dari strategi pemasaran. Antara lain.
- Meningkatkan kolaborasi antar anggota tim pemasaran.
- Menjadi acuan penilaian hasil pemasaran sesuai standar kinerja yang telah ditetapkan.
- Memberikan dasar objektif dalam pengambilan keputusan strategis.
- Memperkuat daya adaptasi perusahaan terhadap perubahan kondisi pasar.
Bauran Pemasaran 4P
Menurut Kotler & Amstrong dalam (Mohamad & Rahim, 2021) Bauran pemasaran adalah sekumpulan instrumen pemasaran yang dapat dimanipulasi dan dipadukan oleh suatu bisnis untuk memperoleh reaksi yang diinginkan dari target pasarnya. Segala hal yang dapat dilakukan oleh suatu bisnis untuk memengaruhi permintaan konsumen terhadap barangnya termasuk dalam bauran pemasaran.
Bauran pemasaran 4P atau marketing mix merupakan suatu faktor yang perusahaan manfaatkan dengan tujuan untuk membuat para konsumen tertarik membeli produknya. 4P tersebut diantaranya (Product, Price, Promotion, Place) yang di mana suatu unsur atau variabel dari bauran pemasaran agar pemasaran dapat berjalan secara efektif. (Fardiana Putri, Fitriani, & Sartika, 2022)
- Product atau produk mencakup barang atau layanan yang dipasarkan oleh suatu perusahaan. Keberadaannya sangat penting karena berperan dalam memuaskan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Aktivitas pemasaran berpusat pada produk sebagai inti dari strategi marketing mix. Alasan produk disebut sebagai jantung pemasaran adalah karena tanpa produk, elemen lain seperti harga, distribusi, dan promosi tidak akan memiliki dasar untuk diterapkan.
- Price atau harga ditetapkan berdasarkan biaya produksi dan margin keuntungan yang diperhitungkan. Selain memengaruhi keputusan konsumen dalam membeli, penetapan harga juga berdampak langsung pada profitabilitas perusahaan. Harga yang kompetitif dapat menjadi penentu daya saing bisnis di pasar.
- Promotion atau Promosi adalah strategi perusahaan untuk mengenalkan produk/jasa melalui berbagai metode, salah satunya iklan di media seperti televisi, billboard, atau platform digital. Kunci keberhasilan promosi terletak pada penyampaian pesan yang persuasif dan tepat sasaran agar mampu mendorong keputusan pembelian. Di era modern, kreativitas dalam promosi menjadi faktor penting untuk menarik perhatian konsumen.
- Place atau tempat yang di mana pemilihan lokasi penjualan atau saluran distribusi harus disesuaikan dengan target pasar. Kesalahan dalam menentukan tempat dapat menghambat penjualan, sehingga perusahaan perlu memastikan aksesibilitas yang luas agar produk mudah dijangkau konsumen. Strategi distribusi yang efektif membantu memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan efisiensi pemasaran.
Manfaat Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran menurut (Kusnanto, et al., 2023) dapat memberikan beberapa manfaat utama bagi bisnis. Manfaat-manfaat ini meliputi:
- Untuk implementasi dan manajemen, upaya pemasaran menjadi lebih mudah karena bauran pemasaran menyederhanakan dan menyatukan berbagai aktivitas pemasaran menjadi kerangka kerja yang terpadu.
- Sumber daya sering kali terbatas. Oleh karena itu, orang harus menggunakan sumber daya seefektif mungkin. Dengan menerapkan konsep bauran pemasaran memungkinkan pemilik bisnis untuk lebih memahami semua elemen pemasaran yang membantu mengalokasikan sumber daya yang selaras dengan kebutuhan elemen lainnya.
- Penggunaan bauran pemasaran memungkinkan pemilik bisnis untuk mendistribusikan tugas secara adil dan tepat. Uraian tugas didiversifikasi dengan mengintegrasikan variabel pemasaran. Kerja tim diperlukan. Pemilik atau manajer harus menetapkan tanggung jawab berdasarkan peran dan kemampuan setiap anggota tim.
- Dengan tanggung jawab yang diberikan didistribusikan dengan baik di seluruh divisi, pemilik bisnis kemudian dapat fokus pada pengembangan saluran komunikasi yang efektif di antara anggota tim untuk memastikan koordinasi dan keselarasan.
- Pemilik bisnis perlu memahami bagaimana biaya dan pendapatan mengalir selama kondisi yang ada. Pemilik menerima bantuan dari bauran pemasaran agar lebih penuh perhitungan saat mengelola keuangan dengan sejumlah komponen pemasaran yang mencakup berbagai kebutuhan namun tetap menjaga profitabilitas.
