Beberapa waktu lalu, tepatnya Sabtu, 31 Juli 2021, PPM School of Management mengadakan webinar bersama Bizcube dalam acara START! 6.0: Skill Session. Acara tersebut juga berkolaborasi dengan The Entrepreneurs Society (TES) dengan mengundang Klemens B. Rahardja (yang akrab dipanggil Kak Klemens), founder TES, sebagai pengisi materi. Kak Klemens adalah seorang entrepreneur, founder, investor, dan author.Â
Dengan tema How to Generate Your Sales Leads, acara dibuka oleh Fikry Haruno, selaku MC dan dilanjutkan oleh kata sambutan dari Bizcube, Jeffrey Kurniawan. Jeffrey dalam sambutannya menjelaskan bahwa pandemi ini membuktikan dua kesulitan bagi pelaku bisnis, antara lain kemampuan beradaptasi dan skill untuk Digital Marketing. Maka dari itu, START! 6.0 mengangkat tema tersebut dengan harapan para peserta bisa menambah insight baru melalui workshop hari ini.
Selanjutnya, MC membacakan peraturan selama acara berlangsung dan menyambut Kak Klemens untuk memberikan materi dan pengalamannya. Kak Klemens memulai workshop dengan memaparkan hal-hal yang berkenaan dengan pandemi Covid-19; hal-hal yang kita lihat dari pandemi saat ini, apa yang sudah diambil dari kita akibat pandemi, dan apa saja yang dapat diberikan oleh pandemi untuk kita. Menurutnya, Corona akan mengubah 3 cara kita dalam bekerja atau belajar, berinteraksi, dan bertransaksi. Semua industri yang mengarah ke tiga hal tersebut akan berkembang sehingga memaksa kita untuk dapat beradaptasi. "Yang tidak mau berubah akan tertinggal," tambah Kak Klemens.
Sebagai upaya untuk beradaptasi, Kak Klemens mengenalkan "4 Esensi Kewirausahaan". Pertama, peluang ada di mana-mana. Kedua, fokus membantu orang lain terlebih dahulu, uangnya akan datang belakangan. Ketiga, jual barang orang lain dulu sampai Anda mampu menciptakan produk sendiri. Keempat, modal itu penting, tapi bukan suatu keharusan. Selain itu, Kak Klemens juga mengenalkan 6 Kelas Tahapan Kewirausahaan yang terdiri dari belajar, merangkak, berdiri, berjalan, berlari, dan terbang. Adapun 8 Kurikulum yang biasa digunakan dalam TES dan dibagikan Kak Klemens dalam workshop ialah Great Entrepreneurs Mindset, Sales Strategies, Online Business Integrations, Branding and PR Essentials, Business Automation Protocols, Leadership Mastery and HR, Financial Knowledge, dan End Goal Strategies.Â
Dalam pengaplikasiannya, Kak Klemens mengatakan selling is dead kalau tujuannya hanya untuk menghasilkan laba. Diperlukan sales mastery mindset yang dapat dimulai dengan memahami mindset customer---pikiran dan perasaan mereka. Jadi, apapun yang seorang seller lakukan, fokusnya adalah pola pikir konsumen. Sebagai langkah awal untuk memulai suatu bisnis, seseorang perlu mengetahui segmenasi pasar. Kak Klemens mengatakan, "Kalau tidak kenal, maka tidak beli." Maka dari itu, perlu bagi seller untuk mengenal marketnya. Kemudian, seller melakukan pencarian kebutuhan dan dilanjutkan dengan sourcing produk, memberikan solusi, dan memosisikan diri dengan menerapkan mental dokter.
Kak Klemens juga memberikan ilmu leads dalam sales, antara lain inner circle, external circle, dan cold circle. Tak hanya itu, Kak Klemens juga mengenalkan AIDA Model untuk meningkatkan branding dalam bisnis sehingga dapat menghasilkan output secara maksimal. Kak Klemens juga memberikan arahan kepada para peserta yang akan memulai bisnis untuk membangun tribe dan membuat konten menarik melalui berbagai media sosial dengan tujuan meningkatkan traffic. Semakin tinggi traffic, semakin besar pula kesempatan untuk peningkatan penjualan.
Setelah sesi oleh Kak Klemens, MC mengambil alih acara dengan membuka sesi pertanyaan. Para peserta menujukkan antusiasnya dengan melantunkan beberapa pertanyaan yang kemudian dijawab oleh Kak Klemens. Acara ditutup dengan foto bersama yang dipandu oleh Fikry Haruno, selaku MC acara START! 6.0 Skill Session.
Penulis: El
