1. Marketing Qualified Lead
Marketing Qualified Lead (MQL) adalah orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan materi promosi yang dibuat.
Misalnya, mereka sudah pernah mengisi kontak di landing page ataupun mengunduh brosur.
Walaupun sudah familiar dengan produk atau layanan Anda, MQL masih belum siap melakukan pembelian produk atau layanan.
Karenanya, MQL justru jadi lead paling potensial untuk di prospek menjadi konsumen.
2. Sales Qualified Lead
Sales Qualified Lead (SQL) adalah orang-orang yang tertarik membeli produk atau layanan.
Tak hanya sekedar bertanya, SQL biasanya memang sudah siap membayar sejumlah uang alias menjadi pelanggan.
SQL umumnya dapat dikenali karena pertanyaan mereka seputar detail info atau spesifikasi produk.
3. Product Qualified Lead
Product Qualified Lead (PQL) adalah orang-orang yang telah merasakan program “coba gratis” atau versi basic dari sebuah produk.
