Tiba-tiba saya terkejut mendapatkan informasi lowongan kerja di sebuah akun lowongan kerja di media sosial instagram bahwa ada lowongan sales. Mungkin untuk lowongan sales ini terbilang sudah biasa ya. Tetapi yang tidak menjadi biasa adalah adanya istilah baru yaitu sales motoris dan sales canvasser. Sejujurnya saya baru mendengar istilah ini, mungkin kalian pun juga sama. Meskipun tugasnya sama-sama berhubungan dengan sales apakah ada perbedaan tipis atau mencolok diantaranya keduanya?
Dalam perusahaan yang bergerak di bidang retail ataupun perusahaan yang membutuhkan posisi sales ini, secara umum memiliki tugas yang sama. Hanya saja, masing-masing sales memiliki pembagian pada rantai distribusi tertentu. Mulai dari sales yang tidak berhubungan langsung dengan konsumen hingga sales yang berhubungan langsung dengan konsumen. Masing-masing dari sales memiliki fungsi untuk menjual pada rantai distribusi tujuannya. Tentunya wilayah-wilayah ini sudah diatur sebelumnya untuk dapat menjangkau konsumen. Sekarang kita akan coba kupas satu persatu kedua istilah ini.
Sales Motoris
Sesuai dengan namanya sales motoris adalah sales yang menggunakan motor. Cukup simple ya dari penyebutannya. Sales motoris akan menawarkan produknya dan membawanya di atas motor menggunakan saddle bag untuk ditawarkan langsung kepada konsumen. Sales motoris boleh dibilang sales yang cukup penting perannya karena berhadapan langsung dengan konsumen. Tertarik tidaknya konsumen pada produk yang anda jual bisa jadi tergantung pada para sales motoris ini. Karena para sales motoris ini menawarkan produk yang langsung datang kepada konsumen dengan kendaraan roda dua, sehingga baik tidaknya produk bisa dilihat langsung oleh konsumen melalui para sales motoris ini. Sebagai seorang sales pastinya penting untuk membangun relasi yang baik dengan konsumen agar bisa achieve target. Selain relasi, wawasan atau product knowledge terkait produk yang anda jual harus benar-benar dikuasai dengan baik dan menjadi kunci utama dalam meraih keuntungan.
Sales Canvasser
Masih memiliki fungsi yang sama seperti sales motoris, sales canvasser akan menawarkan produk yang anda jual menggunakan kendaraan roda empat. Karena kendaraan yang digunakan efisien untuk menjangkau daerah yang jauh, biasanya sales kanvas akan menawarkan produk Anda hingga ke daerah yang jauh dari perkotaan. Bisa jadi antar satu kota ke kota yang lain atau berbagai kota di satu provinsi. Sales canvasser juga biasanya terdiri dari dua orang pertama adalah driver dan kedua adalah sales. Kendaraan yang digunakannya pun bisa mobil, pickup, mobil box atau apapun jenisnya.
Perbedaan Sales Motoris dan Sales Canvasser
Hal yang paling terlihat diantara kedua profesi ini terletak pada jenis kendaraan yang digunakan. Yang satunya menggunakan kendaraan roda dua oleh sales motoris, yang satunya menggunakan kendaraan roda empat oleh sales canvasser. Tapi, selain itu ada perbedaan lainnya yang membedakan antara keduanya.
1.Jenis Kendaraan
Jika produk anda sudah dapat menjangkau daerah yang jauh dari letak produksi, maka ini bisa jadi ranah operasi sales canvasser. Sales ini beroperasi dengan menawarkan produk menggunakan kendaraan roda 4 kepada distributor atau penjual lainnya sebelum sampai di tangan konsumen. Untuk menjaga efisiensi, sales ini menawarkan produk dalam jumlah yang lebih banyak. Sales Motoris menjangkau konsumen secara langsung menggunakan kendaraan bermotor, sedangkan sales kanvas jarang berhubungan langsung dengan konsumen (biasa melalui distributor/agen terlebih dahulu).
2.Kuantitas Barang Yang Dibawa
Karena menggunakan motor, tentunya sales motoris membawa barang yang sedikit dan terbatas. Biasanya hanya membawa barang yang cukup dalam saddle bag di belakang motor mereka. Sedangkan, sales canvasser membawa produk jauh lebih banyak dibandingkan sales motoris karena lebih mudah dalam mengangkut banyak barang. Hal ini dikarenakan muatannya yang dimiliki oleh kendaraannya sangat mendukung sehingga biasanya sales canvasser membawa barang yang banyak.
3.Sasaran Penjualan
Sales Motoris memiliki target konsumen yang lebih fleksibel, hingga ke toko kelontong atau langsung terjun pada konsumen. Biasanya sales ini mudah kalian temukan di jalan-jalan dengan membawa nota-nota, faktur penjualan dan lain-lain. Sedangkan, sales kanvasing menjual produknya kepada toko-toko yang membeli dalam jumlah lebih banyak. Biasanya melipir ke agen, distributor ataupun toko-toko besar.
4.Target Konsumen
Kalau misalnya konsumen yang ditargetkan adalah retail dan konsumen menengah kebawah, maka inilah ranah dari sales motoris. Karena motoris ini tentunya tidak akan membawa banyak produk seperti layaknya sales canvasser. Sedangkan, sales canvasser ini dapat membawa produk yang lebih banyak dan memberikan pilihan produk yang beragam. Dengan cara seperti ini tentunya dapat menjangkau konsumen yang memiliki kemampuan belanja yang tinggi seperti grosir ataupun toko-toko besar.
Jadi perbedaan sales canvasser dan motoris ini terletak pada adanya perbedaan target konsumen dalam penjualan produk, lalu kapasitas yang dapat dibawa oleh canvasser akan lebih besar dibandingkan motoris dan yang paling mudah untuk dibedakan adalah dari jenis kendaraan yang digunakan pun berbeda dari keduanya.
