Ya, dalam sejarahnya selama ia berkarir sebagai seorang salesman, ia telah berhasil menjual sekira 13.001 mobil sepanjang karirnya. Yang mana berarti rata-rata dia berhasil menjual 2 mobil dalam sehari.
Bahkan pada tahun 1973, Joe Girard berhasil mendapatkan penghargaan dari Guinness Book of World Record sebagai salesman dengan penjualan terbanyak, yaitu menjual sekira 1.425 mobil dalam setahun.
Dan luar biasanya, para calon pembeli yang akan membeli mobilnya itu harus membuat janji terlebih dahulu dengannya jauh-jauh hari dan mengantri akibat jadwal pembelian yang padat. Di mana yang terjadi di sini justru pembeli lah yang datang dan mencari-cari Joe Girard untuk membeli mobilnya.
Sungguh berbanding terbalik dengan para salesman pada umumnya yang justru mengejar-ngejar konsumen dan membujuk mereka untuk membeli produknya.
Apa yang dilakukan Joe Girard juga sebenarnya tidak jauh berbeda dengan apa yang dilakukan si penjual ikan tadi.Â
Rahasia suksesnya dalam menjual adalah dengan cara membangun hubungan yang baik dan akrab dengan calon konsumen tanpa terlalu berusaha untuk menjual.
Di awal karirnya sebagai seorang salesman, Joe hanya berusaha untuk terus konsisten melakukan kontak dengan calon konsumennya.Â
Meskipun pada akhirnya si calon konsumennya itu tidak membeli mobilnya, ia tetap berhubungan baik dan selalu menghubungi calon konsumennya itu dengan mengirimi kartu ucapan yang ia buat sendiri.
Baginya setiap kali ia bertemu dengan calon konsumen, penjualan mobil bukanlah topik utama yang mereka bicarakan. Namun percakapan yang terjadi adalah layaknya seorang teman lama yang saling berbincang-bincang.
Jadi rahasianya adalah, secara psikologis sebenarnya orang tidak selalu tertarik kepada produk yang Anda jual, melainkan kepada Anda sebagai pribadi yang menjual. Maka fokuslah untuk membangun hubungan baik dengan calon konsumen Anda, maka akan ada lebih banyak penjualan yang Anda terima.
