Mohon tunggu...
osscar mochamad bintoro
osscar mochamad bintoro Mohon Tunggu... Administrasi - I like to sleep not because I'm lazy, it's just that my dream is more beautiful than reality.

https://studentcompany11.blogspot.com/2019/08/konsep-bisnis-to-bisnis.html

Selanjutnya

Tutup

Money

Konsep dalam Bisnis-to-Bisnis

11 Agustus 2019   23:33 Diperbarui: 12 Agustus 2019   22:22 155
+
Laporkan Konten
Laporkan Akun
Kompasiana adalah platform blog. Konten ini menjadi tanggung jawab bloger dan tidak mewakili pandangan redaksi Kompas.
Lihat foto
Bagikan ide kreativitasmu dalam bentuk konten di Kompasiana | Sumber gambar: Freepik

                                                         Aspek yang di pelukan dalam menjalin Bisnis to Bisnis

   Dalam membuat sebuah konsep dalam berbisnis ada beberapa Startegi yang di pikirkan dan cara-cara untuk mempersingkat waktu dalam mencapai closing.

                                                   5 strategi untuk memperpendek proses penjualan (selling cycle)                                                            

  • Jangan memulai proses menjual, kalau belum begitu tahu ada kebutuhan di prospek

Focus pada menemukan 'pain problem'   si prospek terlebih dulu, lalu hadirkan solusinya  dari produk dan layanan yang anda berikan. Kalo ada info dari iklan, brosur atau web yang telah menarik perhatian si prospek di tahap awal,itu  akan mempermudah perkenalan dalam perancangan solusi yan akan diberikan.

  • Berhubungan langsung dengan si pembuat keputusan

Akan banyak waktu yang tersita jikalau kita memulainya dari staff level bawah.  Jika keadaan yang harus dijalankan seperti itu, segera mencari tahu siapa si pembuat keputusan segera berhubungan dengan dia sebelum pengajuan perancangan solusi-solusi  dari layanan yang anda berikan.

  • Atasi keberatan sebelum muncul

Berdasarkan statistic yang ada, biasanya prospek suka kasih keberatan apa?  Jangan tunggu sampai dikemukan oleh prospek. Langsung persiapkan pernyataan yang dapat menepis semua anggapan yang memberatkan itu. Setelah itu, dapat melanjutkan proses penjualan berikutnya.

Contoh: 

AWALNYA beberapa  customer kami ragu untuk mencoba karena takut di luar dari ekspetasi customer, tapi  karena kami menyediakan Program-program yang cocok untuk customer yang dilihat dari sekmen pasar apa yang di butuhkan customer, maka tiada lagi keraguan itu .  Dimana layanan yang anda berikan selalu siap untuk memenuhi kebutuhan customer

                                                    7 cara untuk mempersingkat B2B Marketing process

  • Kenali Calon Pelangan Ideal Anda

Jangan buang waktu dengan prospek yang bukan bagian dari karakteristik calon pelangan yang kita cari. Kalau prospek adalah tipe yang asal cari murah dan tidak menghargai kualitas dan  tidak menginginkan layanan yang prima segera beralih ke prospek lainnya. Fokus lah pada specific WHO nya kita

  • Mendapatkan dan me-manage Leads 

Saring Lead nya menjadi Hot, Warm and Cold. Untuk tahu mana yang perlu  digarap terlebih dulu.

  • Mereview dan mengoptimalisasi Marketing  process setiap saat

HALAMAN :
  1. 1
  2. 2
Mohon tunggu...

Lihat Konten Money Selengkapnya
Lihat Money Selengkapnya
Beri Komentar
Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE

Belum ada komentar. Jadilah yang pertama untuk memberikan komentar!
LAPORKAN KONTEN
Alasan
Laporkan Konten
Laporkan Akun