Software manajemen prospek membantu Anda mengidentifikasi prospek yang memiliki potensi dengan lebih mudah, mengatur pipeline sesuai dengan status penjualan Anda, mengonversi prospek ke pelanggan dengan lebih cepat, mengelola data prospek dan pelanggan, dan masih banyak lagi. Jika pesaing Anda sudah menggunakan sistem ini, mengapa Anda belum?
6. Integrasikan Marketing dengan Penjualan
Cara lain untuk mengoptimalkan strategi penjualan B2B Anda adalah dengan mengintegrasikan tim marketing dan tim sales Anda. Meskipun keduanya memiliki tujuan yang sama, tetapi kedua tim ini mungkin tidak selalu berada di halaman yang sama.
Tim penjualan mungkin bertanya-tanya mengapa mereka perlu menghasilkan prospek dan tim pemasaran sendiri mungkin bertanya-tanya mengapa tim penjualan mengabaikan prospek yang mereka berikan. Tidak peduli bagaimana Anda melihatnya, kedua tim ini membutuhkan cara untuk bekerja sama untuk mencapai optimalisasi.
Beberapa opsi yang bisa Anda lakukan untuk mengintegrasikan pemasaran dan penjualan adalah:
1. Buat saluran pemasaran dan penjualan
Dengan saluran yang terintegrasi, setiap tim dapat mengetahui apa yang dilakukan tim lain.
2. Berbagi akuntabilitas
Semakin baik akuntabilitas Anda di antara tim, maka semakin baik Anda bisa menjembatani kesenjangan yang ada di antara kedua tim.
3. Buat perencanaan bersama
Buat tujuan dan promosi yang ingin dilakukan, bahas progress yang telah dicapai, dan buat rencana untuk meningkatkan penjualan secara bersama- sama.
Sumber bacaan:
