Analisis Strategi Pemasaran Dalam meningkatkan Penjualan

Analisis SWOT

Analisi SWOT merupakan salah satu metode yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu spekulasi bisnis. (Fatimah, 2020). Di mana analisis SWOT ini ialah suatu instrumen pengidentifikasian dari berbagai faktor yang terbentuk secara sistematis yang digunakan untuk merumuskan strategi perusahaan. Seperti yang dinyatakan oleh Rangkuti dalam (Rahmadyah et al., 2023) Praktik mengidentifikasi secara sistematis berbagai elemen untuk membuat rencana bisnis yang menggunakan pendekatan logis untuk memaksimalkan kekuatan (strengths) dan peluang (opportunities) sekaligus mengurangi kelemahan (weaknesses) dan meredam ancaman (threats) dikenal sebagai analisis SWOT. Faktor-faktor tadi dijelaskan sebagai berikut:

• Kekuatan (strengths): merupakan keadaan yang memberikan  kekuatan  suatu  entitas.  Dengan mengenali  kekuatan  dasar  yang  dimiliki  oleh  perusahaan.
• Kelemahan (weaknesses): merupakan keadaan atau  situasiyang  mewakili  kekuarangan  serta kelamahan  ada  dalam  sebuah  perusahaan.
• Peluang (Opportunities): merupakan  keadaan lingkungan  eksternal  organisasi  yang  memiliki sifat  menguntungkan  dan  digunakan  sebagai kekuatan  untuk  mengembangan  sebuah  usaha.
• Ancaman (Treaths): merupaka   situasi   dari lingkungan  eksternal  yang  bisa  menghambat atau  menggagalkan  operasi  suatu  usaha.

Analisis SWOT ini berfungsi sebagai landasan untuk menyusun strategi organisasi guna mewujudkan visi dan misinya serta mencapai tujuannya. Wawasan yang diperoleh dari SWOT memberikan berbagai pilihan strategis yang memadukan kekuatan dan kelemahan internal dengan peluang dan ancaman eksternal. Secara umum, ini meliputi: strategi SO (Strengths-Opportunities) yang memanfaatkan kekuatan untuk memanfaatkan peluang, strategi ST (Strengths-Theats) yang menggunakan kekuatan untuk menghadapi ancaman, strategi WO (Weakness-Opportunities) yang mengatasi kelemahan untuk meraih peluang, dan strategi WT (Weakness-Threats) yang mengurangi kelemahan untuk bertahan melawan ancaman (Pinem, et al., 2024)

Manfaat Analisis SWOT

Analisis SWOT dianggap memiliki banyak manfaat atau kelebihan dibandingkan dengan metode analisis yang lain. Berikut merupakan penjabaran beberapa manfaat menggunakan metode analisis SWOT menurut (Fatimah, 2020).

• Analisis SWOT memberikan dasar yang komprehensif untuk pengambilan keputusan dengan menganalisis masalah dari empat perspektif utama: kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.
• Selain mengarahkan upaya untuk meminimalkan kelemahan dan menghindari kemungkinan bahaya, analisis SWOT memberikan hasil yang tepat dan terarah kepada bisnis yang membantu mereka mempertahankan kekuatan dan meraih peluang baru.
• Pendekatan ini menganalisis secara metodis lingkungan internal dan eksternal suatu organisasi, mengungkap elemen-elemen yang mungkin terlewatkan.
• Analisis SWOT adalah teknik strategis yang efektif yang memfasilitasi pembuatan rencana tindakan yang disesuaikan dengan situasi.
• Terakhir, SWOT mendorong inisiatif untuk mengurangi kerentanan bawaan dan secara proaktif menetralkan ancaman sebelum menjadi nyata.

Fungsi dan Tujuan Analisis SWOT

Fungsi dan tujuan dari analisis SWOT adalah untuk menemukan suatu aspek penting dari kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) di dalam suatu perusahaan. Inti dari pelaksanaan analisis SWOT terletak pada penerapannya di hampir setiap level organisasi sebagai komponen integral dalam manajemen risiko. Jika dijalankan dengan benar, SWOT bertindak sebagai kerangka kerja pengambilan keputusan yang kuat karena secara aktif melibatkan personel manajemen di seluruh fungsi perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan, beserta pemantauan. (Hardjoeno, 2024). Setiap dimensi mencakup berbagai faktor, dan faktor-faktor ini dihadapi oleh organisasi. Faktor-faktor ini dapat mewakili tantangan yang berbeda pada tingkatan hierarki yang berbeda tersebut. Semua anggota harus memahami bobot unik ini dengan risiko. Karena identifikasi mereka terhadap elemen-elemen analitis ini, beban kerja untuk tim proyek berkurang, dan ini pada gilirannya memungkinkan alur kerja berkembang secara harmonis dan membantu mereka mencapai tujuan yang direncanakan.

Selain itu juga menurut Ferrell dan Harline dalam (Prabowo, et al., 2024) fungsi dari analisis SWOT adalah seseorang mengumpulkan informasi mengenai situasi terkini suatu organisasi dan kemudian mengklasifikasikannya menjadi faktor internal (kekuatan dan kelemahan) bersama dengan faktor eksternal (peluang dan ancaman). Ini adalah analisis untuk mengungkap apakah informasi tersebut menunjukkan elemen-elemen yang kemudian dapat membantu perusahaan mencapai semua tujuannya. Selain itu, analisis menunjukkan apakah informasi tersebut menandakan hambatan yang memerlukan pengurangan atau penanganan untuk kinerja yang diinginkan.

Tujuan dari analisis SWOT tersebut ialah untuk memvalidasi faktor internal dan eksternal yang diidentifikasi sehingga jika perusahaan menemukan ketidakakuratan, perusahaan harus menyempurnakan pendekatannya untuk memanfaatkan peluang yang ada dan mempertahankannya serta mengubah kelemahan dan mengubah ancaman menjadi peluang baru.