6. Harga Dicoret
Teknik ini tidak jauh berbeda dengan teknik perbandingan, hanya saja terlihat lebih simple. Anda hanya perlu mencantumkan harga yang saat ini Anda tawarkan, lalu coret harga terdahulu. Dengan begitu, Anda memberi kesan bahwa harga yang Anda tawarkan jauh lebih murah, apalagi jika Anda menjual produk tersebut all in one. Tentu saja banyak orang-orang yang akan tertarik.
7. Jika... Maka
Buatlah customer Anda menyesal dengan teknik ini. Anda hanya perlu mengungkapkan kerugian yang akan customer Anda dapatkan jika tidak membeli produk Anda. Seperti contoh : "Jika kakak tidak membelinya sekarang, maka kakak besok harus menyiapkan uang yang lebih banyak untuk membeli produk ini".
8. Memuji
Siapa sih yang tidak suka dipuji?, Pasti semua orang suka, teknik ini memang terkesan "menjilat", namun Anda wajib mencobanya. Kenapa?. Yap, karena, lagi, lagi, semua orang suka dipuji. Dan dengan teknik ini juga Anda berpotensi untuk segera closing. Seperti contohnya : "Kakak terlihat tampak cantik dengan memakai baju ini".
9. Cerita Orang Lain
Memberi bukti atau hasil testimoni dari pengguna produk Anda akan menjadi alasan kuat untuk meyakinkan customer Anda. Apalagi ditambah pengalaman dari pengguna produk Anda sebelumnya memiliki kemiripan dengan customer Anda sekarang. Tentu saja menjadi nilai tambah untuk lebih, lebih dan lebih meyakinkan customer anda. Seperti contoh : "Kemarin ada customer kami yang memesan produk yang sama, pada awalnya customer tersebut ragu, tapi setelah kami beritahu manfaat dan keuntungan menggunakan produk ini, customer tersebut akhirnya membeli produk kami, dan baru tadi siang, customer tersebut memesan produk yang sama karena merasa puas".
10. Empati
Tak kenal maka tak sayang. Mungkin istilah di atas cocok dengan teknik yang satu ini. Yap, jika Anda menunjukkan sisi empati Anda kepada customer, maka mereka akan merasa bahwa Anda bisa mengerti dan memahami mereka. Anda juga bisa membangun kedekatan dengan customer Anda menggunakan teknik ini. Seperti contoh : "Saya dulu juga begini kak, merasa insecure punya badan gemuk, tapi setelah saya coba produk ini, berat badan saya turun 5kg dalam seminggu, terus sekarang saya udah nggak insecure lagi".
Demikianlah pembahasan Penulis mengenai negosiasi dan trik closing yang baik dalam sebuah transaksi, terimakasih sudah membaca artikrl ini, semoga kalian semua selalu ada dalam berkat dan lindungan Tuhan Yang Maha Esa.
