Apa Itu Strategi Bersaing "Michael Porter"?

Risiko pesaing baru memasuki pasar tergantung pada tingkat hambatan masuk. Misalnya, diferensiasi produk, jumlah modal yang dibutuhkan atau akses ke saluran penjualan.

Sekali lagi Model Porter atau lima kekuatan didasarkan pada asumsi   lima kekuatan kompetitif mempengaruhi profitabilitas suatu industri dan dengan demikian daya tariknya. Ini membedakan antara lima kekuatan kompetitif berikut: [1] Ancaman dari pesaing baru yang memasuki pasar ; [2] Daya tawar pembeli;  [3] Daya tawar pemasok; [4] Ancaman dari produk pengganti; [5] Tingkat persaingan di antara pesaing

Sebagai alat analisis, model lima kekuatan dapat digunakan dalam berbagai bentuk analisis lingkungan pasar dan, melalui elemen-elemennya, menawarkan pandangan yang komprehensif tentang lingkungan pasar saat ini dan yang mungkin saja terjadi.   Ancaman pesaing baru yang memasuki pasar.  Dengan masuknya pesaing baru ke dalam pasar, kapasitas dalam suatu industri meningkat, yang cenderung mengarah pada penurunan tingkat harga dan dengan demikian menurunkan profitabilitas industri tersebut 4,0 . Hal ini pada gilirannya berdampak negatif pada daya tarik industri tersebut. Oleh karena itu secara fundamental dapat dikatakan   daya tarik suatu industri meningkat dengan semakin rendahnya ancaman pesaing baru yang memasuki pasar.  Kemungkinan pesaing baru memasuki pasar bergantung pada reaksi yang diharapkan dari pesaing yang ada dan ruang lingkup hambatan masuk pasar yang ada, penyebabnya dibahas di bawah ini.

Skala ekonomi: Skala ekonomi positif di perusahaan mapan memiliki efek jera pada calon pesaing baru, karena mereka memberi calon pesaing baru pilihan untuk menerima kerugian biaya dibandingkan dengan pesaing yang lebih besar atau memasuki industri dengan volume produksi yang besar.

Diferensiasi produk: Perusahaan yang sudah mapan telah mampu membangkitkan kesadaran merek untuk produk mereka di antara pelanggan melalui langkah-langkah periklanan yang dilakukan di masa lalu, melalui layanan, melalui perbedaan produk atau hanya dengan menjadi yang pertama di pasar. Loyalitas pembeli yang dihasilkan harus diatasi oleh pesaing baru, yang menjadi kendala bagi calon pesaing.  

Persyaratan modal: Memasuki pasar untuk pesaing baru sering kali dikaitkan dengan biaya yang cukup besar di banyak industri, misalnya di industri penerbangan. Persyaratan modal yang sangat besar membatasi peluang untuk masuk ke berbagai industri.  

Kerugian biaya yang tidak tergantung ukuran: Selain kerugian biaya yang mungkin dimiliki pesaing baru karena ukurannya, ada kemungkinan kerugian biaya lain yang tidak tergantung ukuran dari pendatang baru dibandingkan dengan pesaing yang sudah mapan. Hal ini dapat muncul melalui efek pembelajaran, teknologi produk berpemilik, akses ke sumber daya bahan mentah terbaik, aset yang diperoleh dengan harga murah, subsidi, dan keunggulan lokasi.  

Akses ke saluran penjualan: Pesaing baru bergantung pada fakta   produknya  dijual melalui saluran penjualan yang tersedia. Jika ini tidak memungkinkan karena pesaing mapan sudah menempati semua saluran penjualan, pesaing baru tersebut bergantung pada pembangunan saluran penjualan mereka sendiri, yang melibatkan investasi awal yang sangat besar.  Intervensi negara: Negara memiliki beberapa opsi untuk membatasi atau mencegah pesaing baru memasuki pasar. Ini termasuk, misalnya, subsidi untuk perusahaan yang sudah aktif di industri atau peraturan seperti peraturan lingkungan.  

Daya tawar pembeli. Pembeli dapat menjalankan daya tawar atas suatu industri dengan memberlakukan harga yang lebih rendah pada pemasok atau memaksa mereka untuk memberikan kualitas yang lebih tinggi dan layanan yang lebih baik. Jika peluang ini dimanfaatkan, potensi keuntungan pemasok berkurang. Oleh karena itu, daya tarik industri semakin tinggi, semakin rendah daya tawar pembeli. Daya tawar pembeli ditentukan oleh faktor-faktor berikut.  

Jika hanya ada sedikit pembeli dari banyak pemasok, atau jika pembeli membeli produk dari pemasok dalam skala besar, hal ini berkontribusi pada pembeli yang memiliki daya tawar yang besar. Hal ini terutama terjadi ketika ada biaya tetap yang tinggi di industri dan pemasok bergantung pada penggunaan kapasitas mereka hingga kapasitas penuh. Jika produk yang dibeli oleh pelanggan distandarisasi, hal ini akan memperkuat daya tawar pelanggan. Alasannya adalah   pembeli produk standar praktis tidak mengeluarkan biaya konversi saat berpindah pemasok dan oleh karena itu dapat dengan mudah dibeli dari pemasok alternatif.  

Jika produk yang dibeli merupakan bagian besar dari anggaran pembelian pembeli, ini berarti   pembeli akan membeli secara lebih selektif dan akan lebih sensitif terhadap harga, yang akan menyebabkan peningkatan daya tawar di pihak pembeli. Jika sektor pelanggan agak kurang menguntungkan dan oleh karena itu pelanggan terpaksa menurunkan biaya pembelian mereka, hal ini menyebabkan peningkatan sensitivitas harga, yang pada gilirannya meningkatkan daya tawar pelanggan. Jika produk pemasok tidak menentukan kualitas produk pelanggan, hal ini menyebabkan peningkatan sensitivitas harga di pihak pelanggan, yang pada gilirannya menyebabkan peningkatan daya tawar pelanggan.

Jika produk pemasok dapat menghindari biaya bagi pelanggan, seperti pengukuran lubang bor, yang dapat menghemat perusahaan minyak mineral yang memesan biaya pengeboran yang sangat besar, pelanggan akan menjadi kurang sensitif terhadap harga. Namun, jika produk pemasok tidak dapat melakukan ini, pembeli akan lebih sensitif terhadap harga dan daya tarik industri akan berkurang.//bersambung//