Pengaruh Brand Awareness Iklan Instagram Terhadap Minat Beli

Pengertian Minat Beli

Perilaku konsumen untuk memenuhi kebutuhannya serta sejauh mana komitmen dalam pembelian pada suatu produk atau layanan jasa disebut juga dengan minat beli (purchase intention).  Dalam memenuhi kebutuhan menurut (Rahima, 2018) minat beli konsumen adalah suatu hal yang memberdayakan konsumen dalam membeli produk atau layanan. Pada minat beli ada hal yang mempengaruhi sebagai berikut :

• Adanya Dorongan Dari Diri Sendiri (Individu) yang dimaksud adalah merangsang minat kepada diri sendiri dalam rangka mencapai tujuan.
• Adanya Motif Sosial dalam menimbulkan minat yang diinginkan seperti melaksanakan aktivitas tertentu dalam berpakaian untuk memperoleh perhatian.
• Adanya Faktor Emosional ini berkesinambungan dengan perasaan seperti saat memiliki keinginan untuk mencapai kesuksesan maka akan terus mempertahankannya dan sebaliknya jika mendapatkan kegagalan.

Faktor - Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli

Dikutip dari buku Kotler yang tertera pada jurnal (Sari, 2020) ada beberapa faktor yang berpengaruh yaitu :

• Seberapa besar alternatif pilihan seseorang dapat dikurangi oleh sikap orang lain selalu bergantung pada dua faktor :
  • Sejauh mana orang lain menunjukkan karakteristik negative terhadap alternatif pilihan konsumen.
  • Motivasi konsumen yang pada akhirnya memungkinkan mereka untuk mematuhi keinginan orang lain.
• Faktor situasional tak terduga yang memiliki kekuatan untuk mengubah pendapat konsumen tentang apa yang harus dibeli dan bergantung pada penilaian mereka sendiri apakah mereka merasa nyaman untuk mengambil keputusan atau tidak mengambil keputusan.

Indikator Minat Beli

Dalam (Purbohastuti & Hidayah, 2020) Ferdinand menyatakan bahwa minat beli diperlukannya indikator berikut ini :

• Minat Transaksional adalah tentang seseorang dalam membeli suatu produk menunjukkan bahwa konsumen memiliki minat tersendiri dalam membuat keputusan tersebut.
• Minat Referensial merupakan kecenderungan seseorang dalam memberi saran kepada orang lain terhadap produk secara tidak langsung konsumen sudah mempunyai minat membeli sehingga ia menyarankan untuk membeli produk yang sama ke orang terdekat.
• Minat Preferensial merupakan cara berperilaku seseorang yang mempunyai kecenderungan esensial terhadap suatu barang dimana acuan ini harus diubah ketika terjadi sesuatu terhadap barang yang disukai tersebut.
• Minat Eksploratif merupakan cara berperilaku seseorang yang menggali informasi terkait produk yang ia minati dalam sisi positif produk terkait.

Dimensi Minat Beli

Suwandari menyatakan dalam Jurnal (Sari, 2020) bahwa ada beberapa hal yang perlu diperhatikan terkait dimensi minat beli :

• Perhatian (attention)
• Ketertarikan (interest)
• Keinginan (desire)
• Tindakan (action)

*** Penulis : Alicha Herliani, Mahasiswa Universitas Teknoogi Digital (Digitech University ) 

**      Editor : Aldy Santo Hegiarto,S.E.,M.M , Lecture Digitech University