Ok selamat datang dan selamat membaca tulisan saya, Saya disini akan membahas tentang dunia ISP alias internet service profider. Disini saya akan membahas secara komplit terutama tentang pemasarannya dan susahnya menjadi sales di sebuah perusahaan ISP. Sebagai contoh saya akan menggunakan perusahaan di kota Semarang “PT DES Teknologi Informasi atau disingkat DES NET”. Berawal dari pertemuan atau mungkin bisa jadi pengalaman saya dengan Sang Manajer, saya jadi tertarik dengan ISP. Coba Dengan sedikit trik yang saya kira Awalnya sulit untuk mendapatkan Informasi TERNYATA GAMPANG !!! Yah sang manajer cenderung berkepribadian koleris tapi dengan sedikit sentuhan sanguin. Dengan sifatnya seperti itu maka saya memumutuskan untuk sedikit menantang alias sedikit berdebat ya tentu dengan trik dan Akhirnya berapa Rahasia pun Keluar !!!
Nah saya akan membahas satu persatu secara garis besar tapi juga rinci tentang perusahaan tersebut walau tidak semua akan saya ungkapkan .
1.Produk : ISP sebagai Inti dan Hosting,Aplikasi web dan service hardware sebagai tambahan
2.Segmen : Segmen perusahaan ini adalah sekolahan dan korporasi kecil sebagai tulang punggung dan perusahaan besar serta pemerintahan sebagai tambahan. Hal ini dapat dilihat dari kapasitas perusahaan seperti Server, Tim dan keamanan jaringan. Perusahaan ini cukup berhasil mungkin karena memang tingkatan untuk kota Semarang yang baru berkembang seperti ini. Jadi bila anda jadi pengambil keputusan perusahaan ISP Di SEMARANG ini bisa jadi ide ! Ada yang mau tanya bagai mana penerapanya ? Tunggu dulu nanti saya bahas selanjutnya…
3.Marketing : Marketing disini 98% adalah SALES !!! dan 1% yang marketing ASLI dan kemungkinan tingkatan manajer. Sedangkan 1% lagi adalah tambahan !! ya mereka mendapat informasi tentang adanya proyek di pemerintahan kemungkinan karena faktor yang 1% ini yaitu Dosen yang bekerja freelance sebagai programer disini !!! Tapi jangan meremehkan NAMANYA proyek PEMERINTAH pasti hasinya BESAR ! Walau mungkin intensitas proyeknya kecil. Pemasaran lan ialah melalui web mereka tapi saya kira pengaruhnya kecil.
4.Penentuan harga : Mereka MENENTUKAN HARGA MAHAL !! tapi penangannan lumayan.
5.Penanganan proyek : Dari yang saya ketahui mereka memang mempunyai tim, tapi mereka merekrut dosen untuk membantu mereka. Ini efisien juga mendatangkan informasi proyek yang bisa saja mereka marketingi dan akhirnya didapatkan !
6.Tipe dan suasana kantor : Manajer yang saya dapatkan informasinya ini orangnya kaku dan keras jadi jangan heran kalau suasana kerja di tempat ini juga penuh tekanan , formil dan kaku !! Dan perusahaan tidak segan memecat anda bila melakukan kesalahan dalam berkerja !
7.Penanganan SALES : Bila anda jadi sales anda akan mendapat training dan training sales mereka cukup baik dan selanjutnya anda akan dilepas dan hanya di beri maping area sales anda saja !!! Apakah akan sulit ? Coba bayangkan saja selama mereka beroprasi sudah berapa banyak pelanggan mereka jaring ? Jawabanya BANYAK dan pastinya tidak dapat anda dekati lagi karena mereka sudah jadi pelanggan ! belum lagi penyedia ISP yang lebih besar di Semarang BANYAK ! selanjutnya cakupan area perusahaan ini juga terbatas. JADI BAYANGKAN SAJA SULITNYA CARI PELANGGAN BARU!!! Untuk masalah gaji Standart Semarang Kota dan jika anda tanya karir ? Apa ada karir diperusahaan kecil ? Anda jawab Sendiri ! Tapi terlepas dari itu penangannan DES NET bidang sales baik dan bisa memberikan pendapatan utama untuk perusahaan. Tapi banyak Sales Keluar dari perusahaan Karena beratnya tekanan !
8.Fasilitas Kantor : Dari apa yang saya dengar kantor pusat mereka di Semarang adalah ruko medium 3 lantai. Ruko ini digunakan untuk kantor, server dan kepeluan lainnya. Oya listrik cadangan di tempat ini hanya untuk server jadi kalau mati listri maka selain urusan server akan padam. Untuk resiko kebakaran dan lainnya saya belum tau tapi mengingat kantor yang kecil dan fasilitasnya. Jika memakai servernya dan data anda penting, konsekuensi perlu dilihat.
9.Kerjasama utama : Kerjasama utama perusahaan ini adalah dengan Telkom sebagai penyedia jaringan ISP dan perusahaan ini hanya melakukan kostumisasi, Mirip dengan M2 dll.
10.Klien utama : Klien utama mereka cukup keren yaitu Samsat Online.
Pebahasan lain2 : Cukup dari saya, anda Bisa tanya Sang Manajer Tapi Ingat Dengan TRIK !
Itulah garis besar perusahaan dan marketingnya, jika anda berminat bisnis ISP atau bekerja di DES NET ataupun bidang ISP maka semoga tulisan ini bisa jadi bahan referensi.
