Mengenal Decoy Effect, Strategi Marketing yang Bikin Pengeluaran Lebih Boros

2 helai baju Rp 180.000

3 helai baju Rp 240.000

4 helai baju Rp 300.000

ilustrasi beli baju-insider.com

Kebanyakan orang akan beli 4 helai baju langsung dengan harga Rp 300.000.

Alasannya adalah harga baju tiap 1 helai lebih murah (Rp 300.000 : 4 = Rp 75.000/helai) dibanding jika hanya beli 1 helai saja (Rp 100.000). Padahal bisa saja warna, model, motif atau kualitasnya sama. 

Tapi, beda ceritanya kalau Anda berniat membeli dalam jumlah besar untuk dijual kembali (kulakan). 

Kedua, produk dengan ukuran kecil, sedang dan besar

Contohnya seperti kasus popcorn yang sudah saya sampaikan tadi. 

Bagaimana decoy effect mempengaruhi keputusan pembelian?

ilustrasi keputusan pembelian-123RF.com