Sudah mengirimkan banyak proposal, tetapi sponsor tidak ada yang memberikan feedback? Atau proposal kamu dianggurin pihak perusahaan? Sudah di follow up, tapi tidak kunjung ada kabar? Untuk kamu yang baru pertama kali menjadi panitia event dan bertugas sebagai pencari sponsor pasti akan merasa frustasi dengan kondisi ini. Seringkali memang respon calon sponsor tidak sesuai harapan kita. Tetapi jangan berkecil hati, pada artikel kali ini kita akan membahas tips dan trik cara mendapatkan sponsor untuk berbagai event.
Sebelum masuk pada tips dan trik cara mendapatkan sponsor, kita harus memahami terlebih dahulu bahwa sponsorship terbagi menjadi dua: sponsor marketing dan sponsor donasi. Sponsor marketing adalah dukungan yang diberikan oleh pihak sponsor kepada panitia event dalam bentuk kerja sama. Sponsorship ini menyediakan kesepakatan yang
saling menguntungkan antara kedua belah pihak. Di sisi lain, sponsor donasi adalah dukungan yang diberikan pihak sponsor tanpa meminta feedback dari event yang diselenggarakan.
Setelah mengetahui jenis sponsor, kita akan masuk pada tips dan trik cara mendapatkan sponsor.
1. Pilih Target Sponsor
Sebelum menyebarkan proposal, memilih target sponsor merupakan tips dan trik cara mendapatkan sponsor yang sangat penting untuk diperhatikan para panitia event. Ada banyak proposal bagus yang dibuat oleh panitia event, namun pihak sponsor tidak melirik bahkan tidak tertarik. Bisa jadi, hal ini dikarenakan proposal yang kamu buat tidak sesuai dengan target pihak sponsor.
Untuk membuat pihak sponsor tertarik pada event yang kamu buat, kamu harus menyelaraskan target audience event kamu sesuai dengan target audience dari pihak sponsor. Dengan begitu, event kamu bisa meningkatkan brand awareness terhadap produk sponsor atau bisa menjadi peluang pemasaran yang berpotensi meningkatkan penjualan produk sponsor.
2. Buat Paket Benefit
Pada proses mencari sponsor, tips dan trik cara mendapatkan sponsor yang harus menjadi perhatian panitia event adalah fokus menawarkan benefit. Benefit yang dimaksudkan adalah hal yang akan didapatkan sponsor saat menjalin kerja sama dengan event kamu. Oleh karena itu, sebelum menyebarkan proposal event panitia juga harus mempersiapkan benefit-benefit yang akan didapatkan oleh sponsor. Langkah pastinya adalah dengan membuat paket benefit.
Dengan membuat paket benefit, panitia event memberikan keleluasaan kepada pihak sponsor untuk memilih. Paket benefit yang didapat bisa disesuaikan dengan budget sponsornya. Panitia pun sudah dapat memperkirakan nominal yang didapat dari pihak sponsor dan memberikan feedback yang sesuai dengan paket yang dipilih. Panitia event juga dapat menegosiasikan kembali benefit yang diinginkan pihak sponsor.