Sales Coach | Sales. Anda penasaran? Mari kita kupas tuntas berapa penghasilan seorang tenaga penjual atau sales setiap bulan agar bisa dijadikan bahan pertimbangan siapapun saat mau menekuni karir di bidang penjualan.
Berikut adalah 3 faktor yang menentukan besaran penghasilan seorang sales :
1.Faktor Perusahaan
Setiap Perusahaan berbeda-beda dalam memberikan kompensasi penjualan kepada para sales. Anda harus mendapatkan informasi ini diawal sebelum memutuskan berkarir di Perusahaan tersebut. Anda harus mendapatkan kejelasan berapa besar kompensasi yang akan anda terima atas keberhasilan menjual suatu produk atau jasa. Lebih baik pembagian kompensasi dituangkan dalam bentuk kontrak yang jelas. Beberapa Perusahaan besar menerapkan cara seperti itu.
2.Faktor produk dan jasa
Sales perlengkapan teknik dan alat-alat listrik mendapatkan komisi dikisaran 1% dari omzet penjualan. Sales mobil bisa hasilkan komisi 2 sd 3 juta dari penjualan 1 unit mobil yang harganya 200 jutaan diluar gaji pokok. Komisi yang didapat sales property 1 sd 2,5 % dari setiap penjualan unit property. Bagaimana dengan agen asuransi? Komisi penjualan agen asuransi adalah paling besar diantara sales produk dan jasa lainnya karena tingkat kesulitan agen asuransi paling tinggi. Komisi agen asuransi sebesar 25 sd 30 % dari Premi yang mereka hasilkan. Menariknya agen asuransi juga diguyur bonus akhir tahun kisaran 10 as 12% dari total premi yang mereka hasilkan dalam satu tahun.
Biasanya komisi yang didapatkan agen asuransi dari 1 klien berjalan sampai 5 tahun dengan catatan klien tersebut komitment membayar premi. Pada umumnya semakin tinggi tingkat kesulitan menjual produk dan jasa tersebut menentukan besaran penghasilan yang akan didapat oleh seorang sales.
Jika anda adalah orang yang menyukai tantangan dan uang adalah prioritas utama anda maka disarankan join sebagai agen asuransi. Penulis sudah melihat sendiri banyak sekali agen asuransi dengan penghasilan rata-rata diatas 100 juta setiap bulan. Sangat menarik sekali.
3.Sistem kompensasi
Ada Perusahaan memberikan sejumlah gaji pokok kepada para sales dan komisi penjualan jika berhasil menjual produk dan jasa Perusahaan tersebut. Biasanya gaji tidak terlalu besar dan para sales pun menyadari hal itu. Skema ini banyak di pakai oleh Perusahaan otomotif.
Ada Perusahaan memberikan sejumlah gaji pokok yang lebih besar dibandingkan komisi penjualan. Jika anda adalah sales pemula skema ini cocok buat anda kenapa karena walaupun penjualan anda tidak capai target anda masih mendapatkan gaji pokok. Skema ini dipakai oleh Perusahaan distribusi makanan dan minuman.