Mohon tunggu...
Yanto Mulyadi
Yanto Mulyadi Mohon Tunggu... Sales - Sales Motivator, Trainer , Coach and Healer

Sales Trainer, Sales Coach, Mindfulness Coach. Pengalaman lebih dari 15 tahun sebagai Praktisi Sales. Jajaran 1 persen TOP Sales Dunia. PIC : 08129720898

Selanjutnya

Tutup

Money

Janji Pembelian adalah Kunci untuk Meraih Target Penjualan

21 Mei 2020   12:26 Diperbarui: 21 Mei 2020   12:26 120
+
Laporkan Konten
Laporkan Akun
Kompasiana adalah platform blog. Konten ini menjadi tanggung jawab bloger dan tidak mewakili pandangan redaksi Kompas.
Lihat foto
Bisnis. Sumber ilustrasi: PEXELS/Nappy

Saat kualifikasi terhadap calon klien sudah dilakukan, proses penutupan penjualan (closing) bisa dilakukan. Namun faktanya banyak calon klien yang masih menunda melakukan pembelian. Banyak sales yang berhenti pada tahapan ini sehingga mereka gagal menutup penjualan. Kesabaran para sales diuji. Kesabaran anda untuk mendapatkan janji pembelian akan menghantarkan anda pada penutupan penjualan. Anda harus tetap tenang. Pada tahapan ini calon klien sudah anda indikasi membeli, mereka hanya membutuhkan waktu untuk berfikir saja apalagi menyangkut pembelian yang dengan nilai transaksi yang besar dan berkesinambungan. Berikan waktu kepada calon klien untuk berfikir. Menghargai keputusan mereka untuk berfikir adalah perwujudan rasa empati anda kepada calon klien. Jangan merusak proses penjualan yang sudah anda  bangun dengan  mendesak calon klien membeli hanya karena desakan untuk menutup target anda atau anda akan kehilangan penjualan.

Tetap bersabar, lanjutkan ke proses berikutnya yaitu mendapatkan janji pembelian dari calon klien. Janji pembelian adalah komitmen calon klien untuk tetap membeli kepada anda dalam jangka waktu tertentu setelah mereka selesai berfikir dan mempertimbangkan. Meskipun janji pembelian dari calon klien tidak sepenuhnya ditepati, para sales harus tetap mendapatkan janji pembelian. Lanjutkan proses penjualan yang sudah anda mulai.

Tiga alasan anda harus mendapatkan janji pembelian :

1.Janji pembelian adalah indikator awal bahwa anda sudah melakukan kualifikasi dengan benar. Cara sederhana melakukan kualifikasi bisa anda baca di artikel sebelumnya.   Kualifikasi yang benar memudahkan anda mendapatkan janji pembelian.  Jika janji pembelian tidak berhasil didapatkan, artinya kualifikasi yang anda lakukan ada yang tidak benar. Segera evaluasi dan lakukan perbaikan.

2.Janji pembelian membantu anda memproyeksi pencapaian target penjualan. Anda bisa memprediksi hasil akhir target penjualan anda berdasarkan proyeksi penjualan yang anda lakukan. Sumber data untuk memproyeksi hasil akhir adalah janji pembelian dari calon klien anda. Jika calon klien tidak memberikan janji pembelian kepada anda, maka penutupan penjualan akan sulit terjadi. Janji pembelian mendekatkan anda kepada target penjualan.

3.Janji pembelian membantu anda melakukan priotitas. Prioritas membuat waktu kerja lebih efektif. Anda tentu akan lebih mempriotitaskan calon klien yang sudah memberikan janji pembelian kepada anda. Janji pembelian membantu anda mengambil keputusan apakah akan melakukan follow up penjualan atau tidak. Kunci kemenangan seorang sales adalah mendapatkan sebanyak mungkin janji pembelian. Betapa mengasyikkan jika seorang sales sepanjang waktu penuh dengan janji pembelian. Bukankah itu yang anda harapkan dari calon klien anda?

Janji pembelian memastikan calon klien tetap terikat kepada anda. Calon klien yang tidak memberikan janji pembelian kepada anda tidak akan membeli kepada anda dalam waktu dekat. Kalapun mereka membeli anggap saja anda sedang beruntung. Apakah anda akan tetap melanjutkan follow up penjualan kepada  calon klien yang tidak memberikan janji pembelian kepada anda? Pilihan di tangan anda! Jika anda memiliki banyak daftar janji pembelian, lupakan calon klien yang tidak memberikan janji pembelian. Anda bisa memasukan calon klien yang tidak memberikan janji pembelian ke dalam daftar pending yang akan kembali anda follow up setelah menutup penjualan calon klien yang memberi janji pembelian kepada anda. Sekarang anda paham kenapa para sales belum mampu menghasilkan penjualan yang konsisten. Janji pembelian adalah masalahnya. Mereka kurang janji pembelian. Para sales perlu terus menerus berlatih cara untuk mendapatkan lebih banyak janji pembelian. Di artikel berikutnya saya akan mengupas strategi untuk mendapatkan lebih banyak janji pembelian.

Yanto Mulyadi

Sales Motivator, Trainer and Coach

PIC : 08129720898

Mohon tunggu...

Lihat Konten Money Selengkapnya
Lihat Money Selengkapnya
Beri Komentar
Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE

Belum ada komentar. Jadilah yang pertama untuk memberikan komentar!
LAPORKAN KONTEN
Alasan
Laporkan Konten
Laporkan Akun