5 Trik Psikologi Harga untuk Menarik Konsumen

Produk tersebut unik dan tidak ada produk pengganti 

Limited edition

3. Buy 1 Get 1

Kamu mungkin sudah cukup sering melihat trik ini. Trik ini memang sering digunakan untuk menarik calon konsumen. Namun, sayangnya trik ini adalah trik lama dan sudah banyak digunakan sehingga semakin sedikit konsumen yang terpengaruh dengan trik ini. Jika kamu ingin menggunakannya, kamu bisa melakukan modifikasi, misalnya beli 1 gratis voucher belanja, beli 2 dapatkan diskon 50%, dan sebagainya. Buatlah sekreatif dan serasional mungkin hingga konsumen terpengaruh dan tertarik untuk membeli produk kamu. 

4. Decoy Effect

Decoy effect | Sumber foto: paper.id

Sudahkah kamu mengenal trik satu ini? Ini cukup sering digunakan, lho! Dilansir dari LatihID, decoy effect adalah sebuah trik psikologi dalam dunia marketing di mana awalnya konsumen akan diberikan dua pilihan produk, namun ketika muncul pilihan ketiga sebagai ‘umpan’, konsumen cenderung akan mengganti pilihannya. 

Nah, tanpa konsumen sadari sebenarnya dia sudah memilih produk yang harganya lebih mahal. Trik ini digunakan untuk mempercepat konsumen dalam membuat keputusan, karena biasanya konsumen membutuhkan waktu yang lebih lama sebelum memutuskan produk apa yang ingin mereka beli. 

5. Teknik Harga Coret

Ketika ingin menampilkan harga diskon, biasanya penjual mencoret harga normal dulu, setelah itu menuliskan harga diskon. Nah, LatihID ada tips untuk kamu yang ingin menggunakan trik ini. 

Tulislah harga awal di sebelah kiri lalu tambahkan tanda coret. Setelah itu tulis harga yang sudah didiskon. Kenapa harus disebelah kiri? Ingat poin pertama tadi, ya. Konsumen cenderung membaca tulisan dari sebelah kiri dan tanda coret berfungsi untuk membuat konsumen jadi lebih tertarik. Agar lebih jelas, coba perhatikan gambar di bawah ini.