4. Sederhanakan Proses Bisnis & Kurangi Biaya Operasional
Jangan hanya fokus pada strategi penetapan harga ketika Anda mencari cara untuk meningkatkan omzet Anda. Mulailah untuk fokus pada penyederhanaan proses bisnis Anda dan menghemat biaya operasional. Temukan aktivitas-aktivitas yang memakan paling banyak waktu, tenaga, dan biaya operasional. Kemudian, cari cara untuk membuatnya menjadi lebih sederhana dan efisien. Menggunakan solusi otomatis akan sangat membantu Anda mempercepat dan menyederhanakan proses yang kompleks dan berulang.
5. Lakukan Up-sell & Cross-sell
Anda akan selalu menemukan kedua teknik penjualan ini di berbagai tips penjualan yang Anda baca. Meningkatkan jumlah produk untuk dijual dapat membantu meningkatkan margin Anda. Ketika Anda melihat beberapa pengunjung di toko Anda, inilah saatnya untuk memikirkan cara agar mereka membeli produk Anda dalam jumlah banyak. Anda harus melatih staff Anda agar mereka bisa mempersuasi pengunjung untuk membeli produk-produk tambahan dan relevan dengan produk yang ingin mereka beli. Selain itu, tempatkan produk-produk andalan Anda di tempat strategis, misalnya di jendela toko atau di area kasir.
6. Kontrol Pembelian dari Supplier
Anda akan sulit meningkatkan profit jika Anda tidak mampu mengurangi biaya pembelanjaan Anda. Anda harus tahu berapa banyak barang yang sebaiknya Anda beli dari supplier Anda. Lakukan forecasting untuk menghindari pembelian barang yang berlebihan atau tidak perlu. Pertimbangkan untuk mengimplementasikan sistem manajemen pembelian agar pembelian dan pengadaan barang Anda selalu terkendali.
Cara lain yang bisa Anda lakukan adalah meminta harga diskon dari supplier Anda. Lakukan negosiasi dengan supplier Anda agar mereka bersedia memberikan harga spesial atau penawaran yang lebih baik untuk Anda. Agar bisa mendapatkan deal yang terbaik, beri mereka tawaran yang juga bagus untuk mereka, misalnya pembayaran deposit yang lebih besar atau pemesanan dalam jumlah besar. Jika Anda ingin melangkah lebih jauh, pertimbangkan untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan berkerja sama dalam sebuah proyek.
7. Terapkan Diskon dengan Cerdas
Jika Anda merasa harus menerapkan diskon, maka lakukanlah dengan strategi yang pintar. Memberikan diskon besar-besaran hanya akan menjauhkan Anda dari peningkatan profit meskipun penjualan Anda meningkat. Cara terbaik yang bisa Anda lakukan adalah dengan mempersonalisasi diskon Anda. Ingat bahwa pelanggan Anda memiliki kebutuhan dan preferensi yang berbeda, jadi tawarkan diskon yang sesuai untuk mereka.
Simpan data pelanggan Anda dengan baik dan pantau riwayat pembelian mereka. Dari situ, Anda akan mengerti diskon jenis apa yang kira-kira paling menarik untuk mereka. Kemudian, kirim penawaran Anda melalui email yang dipersonalisasi. Cara ini tidak hanya akan meningkatkan peluang konversi, tetapi juga akan mengoptimalkan margin Anda.
