Siapa yang memahami diri sendiri dan diri lawan secara mendalam, berada dijalan kemenangan pada semua pertempuran;
Siapa yang memahami diri sendiri tetapi tidak memahami lawannya, hanya berpeluang sama besarnya untuk menang (dengan lawannya);
Siapa yang tidak memamhami diri sendiri maupun lawannya, berada pada jalan untuk hancur dalam semua pertempuran.
Kenali musuh anda, kenali diri anda dan kemenangan anda tidak terancam.
Kenali lapangan,kecuali cuaca dan kemenangan anda akan lengkap.
Saya akan mampu meramalkan pihak mana yang akan menang dan pihak mana yang akn kalah.
Dalam menilai sesuatu maka ada tiga faktor yang harus di analisis yaitu faktor diri, faktor musuh dan faktor lingkungan.
Dari teori Sun Tsu itu dapat disimpulkan bahwa apabila ingin memenangkan peperangan diperlukan kemampuan untuk mengenal diri sendiri, mengenal lawan dan mengenal lingkungan. Ini teori akhirnya tersebar dan digunakan oleh berbagai pihak dan berbagai organisasi.
Perkembangan lebih lanjut akan teori ini adalah bagaimana upaya upaya untuk mendapatkan informaasi tentang diri sendiri, tentang lawan dan tentang lingkungan selanjutnya bagaimana menganalisis informasi itu sehingga dapat diketahui dengan pasti berbagai resiko, mengetahui rencana lawan, dan kemungkinan adanya hambatan hambatan yang bersifat non teknis.
Untuk itu diperlukan orang yang mampu mencari informasi atau data itu yang lazim disebut mata mata yang dalam perkembangan selanjutnya kegiatan mata mata itu dikenal sebagai kegiatan spionase yang bukan hanya kegiatan mencari data dan informasi dari luar tetapi sudah meningkat dengan kegiatan mencakup penyusupan ke dalam tubuh kelompok atau organisasi lawan. Cara yang seering digunakan adalah dengan memengaruhi orang orang tertetu dipihak lawan yang memiliki akses kepada informasi vital dan memanfaatkan orang itu secara sadar atau tidak sadar untuk memberikan informasi dengan imbalan yang menarik dan win win solution.
