Ketika sebuah perusahaan memberanikan diri untuk bersaing dalam sebuah industri yang didalamnya telah banyak pesain (red ocean), perlu melakukan strategi untuk mampu menguasai pasar. Ada beberapa strategi yang dapat dilakukan. Michael Porter, seorang ahli manajemen stratejik, mengatakan bahwa perusahaan perlu memperhatikan three generic strategic.Â
Pertama adalah cost leadership, perusahaan perlu membandingkan kualitas dan harga dari produk yang sama dari kompetitor. Perusahaan jangan terlalu membuat mark-up yang tinggi pada harga produknya. Yang kedua adalah differentiation. Perusahaan perlu menciptakan sebuah produk yang unik, baik penciptaan desain ataupun pembaruan brand image.
Dan yang ketiga adalah focus. PT. Sosro semakin sukses setelah fokus mengembangkan teh dalam botol nya. Terutama bagi perusahaan baru atau start-up, keinginan untuk melakukan diversifikasi produk hendaknya dilakukan ketika perusahaan sudah sangat cukup kuat untuk berdiri sendiri, baik dari sisi sumber daya manusia ataupun finansial.
Inilah beberapa hal yang perlu untuk anda lakukan jika seandainya anda lebih memilih untuk berkompetisi dalam sebuah industri dengan tingkat persaingan sangat ketat.
Cooperation atau Bekerjasama
Banyak perusahaan yang pada akhirnya memilih untuk bekerjasama, baik dalam bentuk merger, akuisisi, atau joint venture untuk menyelamatkan posisi mereka dalam sebuah industri. Contohnya perusahaan minyak raksasa Royal Dutch Shell yang berkantor pusat di Belanda.Â
Hingga tahun lalu, Shell masih menjadi salah satu perusahaan minyak dan gas terbesar di dunia. Keberhasilan Shell, merupakan hasil merger dua perusahaan besar, yaitu Royal Dutch Petroleum Company dan Shell Transport and Trading Ltd. Menyatunya perusahaan tersebut bukanlah tanpa sebuah alasan yang jelas, yaitu untuk menyatukan sumber daya yang dimiliki guna memperluas jaringan kerja mereka.
Contoh yang paling baru adalah pada perusahaan Blue Bird dan Go-Jek yang pada akhirnya bekerjasama pada awal tahun ini. Masih segar dipikiran kita mengenai berita demonstrasi sopir taksi pada awal tahun 2016.
Pada saat itu, banyak perusahaan taxi konvensional, salah satunya Blue Bird, yang mogok untuk tidak beroperasional dikarenakan adanya ketidakpuasan terhadap kebijakan pemerintah yang tetap membiarkan perusahaan taxi dan ojek online beroperasi.
Namun mari kita segera lupakan pertikaian tersebut. Pada awal tahun 2017 ini, untuk mempermudah mobilitas pelanggan, kini taxi Blue Bird tersedia lewat aplikasi Go-Jek. Kedua perusahaan tersebut memiliki kepentingan pada customer experience.
Dua kasus tersebut merupakan contoh yang dapat dilakukan oleh perusahaan manapun untuk memperoleh keuntungan yang cukup besar. Namun salah satu pertimbangan jika anda ingin melakukan kerjasama dengan perusahaan lain adalah dengan melihat core business perusahaan tersebut.Â
Apakah related atau unrelated. Dalam dua kasus yang telah tersaji diatas, mereka berasal dari industri yang sama. Royal Dutch Petroleum Company dan Shell Transport and Trading Ltd di industri perminyakan serta Blue Bird dan Go-Jek berada dalam industri jasa transportasi.
