Fitur
Seperti apa fitur produk atau layanan yang hendak kita sampaikan? Bagaimana mereka bekerja? Apa yang baru, yang membedakan atau yang unik dari produk dan layanan tersebut?
Solusi: Fitur yang semestinya disampaikan iklan perguruan tinggi adalah kualitas pendidikan, bagaimana nilai akreditasi mereka, apa penawaran terbaik bagi calon mahasiswa yang gagal lolos SBMPTN ini.
Ketiga elemen tersebut saling berhubungan, yang mana satu sama lain akan menghasilkan elemen pendukung yang bisa memastikan copywriting kita berhasil dengan baik.
Reaksi
Dengan menentukan segmentasi pembaca dan tujuan dari copywriting, kita bisa menentukan reaksi apa yang kita inginkan dari para pembaca tersebut? Dari Hanya berpikir, sekedar tahu informasi, merasakan frekuensi emosional yang sama, atau langsung mengambil tindakan tertentu saat membaca tulisan kita?
Solusi: Dari target dan tujuan yang sudah ditentukan sebelumnya, pemasang iklan berharap calon mahasiswa yang melihat iklan akan langsung mengunjungi situs untuk mencari informasi dan mendaftarkan diri.
Strategi
Dari tujuan dan fitur yang sudah ditentukan, kita akan bisa mengarahkan strategi, bagaimana caranya supaya fitur produk itu disampaikan untuk memenuhi tujuan yang hendak kita capai. Fitur mana yang paling penting dan harus disampaikan terlebih dahulu ke pembaca?
Solusi: Karena tujuannya adalah menjaring calon mahasiswa dengan konversi berupa lalu lintas kunjungan ke situs dan tindakan berupa pendaftaran, fitur utama yang harus disampaikan adalah kualitas dan kredibilitas PTS, serta informasi berupa kapan dan bagaimana cara mendaftarkan diri.
Keuntungan
