Komitmen dan konsistensi. Peneliti menemukan bahwa ketika individu merasa berkomitmen terhadap perilaku tertentu, mereka akan mengadopsi identitas yang sesuai dengan perilaku itu. Beberapa teori dalam psikologi sosial bergantung pada keinginan kita dan dipandang konsisten. Teori disonansi kognitif Festinger (1957) menjelaskan bagaimana kita akan mengubah sikap kita dengan mengurangi ketidaknyamanan pada ketidakkonsistenan. Cialdini menjelaskan, "Begitu kita membuat pilihan atau mengambil sikap, kita akan menghadapi tekanan pribadi dan interpersonal untuk berperilaku konsisten dengan komitmen itu" (Cialdini, 1993 hal 51)
Daftar Pustaka
Bator, R. J & Cialdini, R. B. (2000). The Application of Persuasion Theory to the Development of Effective Proenvironmental Public Service Announcements. Journal of Social Issues. Vol. 56, No. 3
