Survive Menjual di Masa Krisis

Buat rekan-rekan sales yang masih bisa eksis jualan di masa krisis, yuk saling berbagi informasi agar bisa menular ke yang lain....

Berdasarkan wawancara, pengamatan, perenungan dan pembelajaran setidaknya ada 4 hal yang perlu teman-teman tenaga pemasar dan pebisnis untuk bisa tetap bertahan dan berselancar jualan di masa yang penuh tantangan antara lain :

• Positive Mindset

Dalam kondisi menurunnya penjualan otomotif, dari pemberitaan detik oto, 4 April 2020  menyampaiakan bahwa Usai Corona , Bakal Banyak Masyarakat yang Punya Mobil Baru. Dalam ulasan pemberitaan tersebut menyampaikan bahwa Pandemi korona telah memberikan dampak serta perubahan yang signifikan terhadap kebiasaan masyarakat saat ini. Melihat dari pola masyarakat yang mulai memperlebar jarak dengan orang lain, menggunakan kendar aan umum seakan menakutkan. Sehingga orang akan beralih ke kendaraan pribadi, Ini menjadi peluang untuk bisa meningkatkan penjualan mobil pribadi setelah wabah covid-19 usai.

Mindset yang harus terus tertanam dalam benak tenaga pemasar ialah selalu ada peluang di setiap kondisi sesulit apapun. Terbukti masih ada beberapa sales yang berhasil menjual jauh lebih banyak disbanding yang lain. Selain itu, masih cukup banyak juga pelanggan yang terus berbelanja meski yang lain merasa berat memenuhi kebutuhan dasar imbas jam kerja yang semaskin sedikit atau bahkan pemutusan hubungan kerja dan menurunnya transaksi jual beli.

Siapa yang terus melangkah, bergerak dan melakukan aktivitas lebih dibandingkan yang lain pasti akan menuai hasil jauh lebih banyak.

• Planning an  

Margaret Thatcher, mantan Perdana Menteri Britania Raya (UK) menyampaiakan dalam quotenya "Plan Your Work for today and every day, than work your plan" . Rencanakan pekerjaan Anda hari ini dan seterusnya kemudian kerjakan apa yamg sudah Anda rencanakan. Dalam kondisi yang tidak menentu ini, kita harus membuat rencana kerja baik harian, mingguan ataupun bulanan sehingga akan memudahkan sekaligus mengarah pada tujuan atau target yang sudah ditetapkan. 

Untuk membuat sebuah perencanaan, hal terpenting yang perlu kita tetapkan lebih awal adalah siapa target market potensial kita. Di masa pandemi ini Sebagian besar pelanggan kita terimas wabah corona. Yang perlu kita lakukan filterisasi atau pemilahan ialah segmen mana yang masih sehat secara financial dan permodalan.

Baik pribadi atau perusahaan yang kita sasar adalah yang masih sehat dan kuat modal, bukan yang pas-pasan dengan DP yang super ringan. Misalnya pemilik Super Market, Mini Market yang menjual sembako, suplemen, apotik, alat kesehatan dan lainnya yang berkaitan erat dengan kesehatan

Belajar dari uraian di awal, berdasarkan praktek langsung dari sales yang bisa tetap produktif di masa sulit ini, kita harus fokus pada memperbanyak interaksi, follow up data base pelanggan lama dan potensi penambahan prospek baru denagn bantuan metode online atau digital.   

• Siapkan Senjata & Tingkatkan Skill

Untuk tetap survive, kita harus bertahan dengan mengembangkan jaringan dan meningkatkan skill digital marketing. Di era digital yang terus melaju dengan sangat cepat, sebagai seorang sales professional yang ingin tetap produktif, kita harus mempersiapkan senjata apa yang akan kita gunakan . Yakni dengan Skill membuat tools digital marketing yang lebih kreatif dan diterima pasar.

Mulai dari aktivitas pertama kita dalam prospecting, salesman harus melengkapi diri dengan perlengkapan berupa Script Broadcast, e-brochure, Content Promo atau program (copy writing, gambar, Video marketing). Dengan tools ini akan memudahkan dalam menjaring pelanggan baik lama ataupun new customer. WA Blaster secara personal, e mail marketing juga merupakan tools yang perlu terus dikembangkan untuk meningkatkan jumlah prospek. 

• Massive Action