Secret of Dream
Tentukan impian yang jelas dan menantang untuk bisa dicapai. Impian atau dream harus bersifat spesifik, realistis dan mempunyai batas waktu pencapaiannnya. Agar bisa terus menginspirasi segenap action yang kita lakukan, impian tersebut harus tertulis dan diketahui oleh orang lain dalam jumlah lebih banyak agar bisa mengingatkan dan menyemangati pada saat kita terpuruk atau melenceng dari dream yang kita canangkan.
Success Blueprint
Setelah kita mempunya impian yang jelas, langkah selanjutnya ialah menentukan blueprint kesuksesan atau orang sering juga menyebutnya sebagai goal setting. Goal Setting adalah proses penetapan sasaran atau tujuan dalam bidang pekerjaan, yang melibatkan atasan dan bawahan secara bersama-sama menentukan atau menetapkan sasaran atau tujuan-tujuan kerja yang akan dilaksanakan tenaga kerjanya sebagai pengemban tugas dalam suatu periode tertentu. Agar tingkat kesuksesan kita bisa lebih optimal maka kita harus menyusun activity plan dan mengikuti pola salesman yang sudah lebih sukses.
Sales Competency
Sales competency meliputi knowledge dan skill seorang salesman. Salesman harus mempunyai wawasan yang luas berkaitan dengan pengetahuan secara umum, pengetahuan produk yang dijual dan wawasan perihal customer atau pelanggan. Adanya communication, negotiation dan selling skill adalah keahlian mutlak yang harus dimiliki oleh seorang salesman jika ingin berhasil dan menjadi yang terbaik.
Sales Process
Proses menjual meliputi upaya mendapatkan dan menganalisa prospek, melakukan follow up terhadap prospek, melakukan presentasi, handling objection, proses negosiasi dan yang terakhir adalah closing atau menutup penjualan. Ketika pelanggan puas dengan pelayanan yang kita berikan, pada saat itu lah waktu yang paling tepat untuk mendapatkan referensi atau menawarkan untuk melakukan pembelian kembali (repeat order) jika masih mempunyai kebutuhan penambahan unit atau jasa yang kita jual.
Spiritual Selling
Kombinasi antara karakter, skill, pengalaman dan keahlian dalam menjual dengan pendekatan spiritual. Pendekatan spiritual berkenaan dengan hati dan kepedulian antar sesama manusia, mahluk lain dan alam sekitar berdasarkan keyakinan akan adanya Tuhan. Spiritual Selling mrngajarkan bagaimana menurunkan nilai-nilai ketuhanan yang ada di langit ke bumi. Bagaimana membuat setiap pelanggan tersenyum puas dengan pelayanan tulus sepenuh hati dan melampaui harapan pelanggan.
Setiap manusia esensinya adalah tenaga penjual. Baik menjual ide, barang, jasa atau lainnya. Siapkah Anda berkompetisi di era disruptif ini ???
Semoga bermanfaat !!!
