Kalau boleh saya berikan petunjuk, dalam kondisi sekarang, produsen produk-produk yang bukan menjadi prioritas pembelian oleh konsumen, harus sadar bahwa sekarang bukan saatnya mencari keuntungan.Â
Dalam kondisi ini, bisa bertahan hidup saja melewati masa-masa sulit seperti sekarang ini, sudah menjadi prestasi yang baik bagi manajemen perusahaan tersebut. Mengapa?Â
Karena kondisi sekarang ini, telah memaksa banyak perusahaan "merumahkan" (PHK) karyawannya, bahkan menutup usahanya untuk sementara waktu. Jadi, kalau ada yang masih bisa bertahan tanpa harus menutup usahanya, tanpa melakukan PHK besar-besaran, itu prestasi yang luar biasa.
Jadi kita sepakat bahwa mencari keuntungan bukanlah saat yang tepat untuk saat krisis seperti ini.
Kemudian, kita juga melihat bagaimana sulitnya konsumen mencari produk-produk yang diprioritaskan, seperti:
1. Bahan makanan pokok
2. Alat kesehatan jenis masker dan sanitizer
Sebagai perusahaan, tentu bisa memiliki akses B2B dengan perusahaan konsumer kategori bahan makanan pokok atau ke produsen masker dan sanitizer.Â
Lupakan cost ratio dan margin ratio. Mengapa tidak mencoba berkolaborasi, bekerja sama atau membuat promo berhadiah produk-produk yang dicari konsumen?Â
Dalam kondisi sekarang, perusahaan-perusahaan sandang justru harus tetap melakukan promosi, bahkan berpromosi lebih kencang dari sebelumnya.Â
Coba tawarkan kepada konsumen: