Kalau khawatir stok tidak cukup, anda dapat meminta pelanggan untuk menunggu dalam waiting list. Lebih baik promosi hingga ada permintaan tapi masuk ke waiting list daripada anda menunda promosi sehingga tidak ada permintaan ketika stok sudah tersedia.
Dengan adanya waiting list dapat membuka kesempatan anda membuka pre order, sehingga pembayaran di dapatkan terlebih dahulu. Ini bisa jadi tambahan modal untuk produksi anda.
Jangan lupa ketika penjualan tinggi, tidak hanya menyisihkannya kembali untuk aktivitas promosi dan iklan, tapi juga dapat menambah SDM dan meningkatkan kapasitas produksi.
Pasar butuh waktu merespon kegiatan promosi. Ketika anda memikirkan iklan jika penjualan sudah sepi, bersiaplah untuk terus menhadapinya. Karena hasil iklan anda baru dapat dinikmati beberapa minggu atau bulan ke depan.
Apalagi jika kita masuk di pasar yang baru. Harus dilakukan edukasi pasar terlebih dahulu yang membutuhkan waktu panjang.
Mereka harus tahu dulu produk yang di jual, pelajari dulu, cobain dulu, setelah mulai tertarik, hingga percaya dan akhirnya membeli barang dari kita.
Ini biasa juga dikenal dengan istilah prospect temperature. Kalau belum tahu produk kita, berarti temperature nya masih dingin, harus dilakukan pemanasan dengan edukasi dan promosi, hingga akhirnya mereka tertarik untuk membeli produk.
Proses penjualan tidak bisa instan.
Buatlah perencanaan setahun ke depan.
Buatlah budgetingnya tiap bulan.
Monitor terus, agar kita bisa merespon dengan cepat saat ada yang tidak sesuai dengan rencana. Lakukan penyesuaian rencana kalau diperlukan. Proses penjualan membutuhkan waktu dan cukup panjang, tapi asyik klo kita menyukai dunia sales & marketing.
