Tanpa Kepercayaan Sangat Sulit Untuk Dapat Berkembang
Orang mau membeli barang dari kita karena mereka percaya bahwa diri kita adalah sosok yang bisa dipercayai. Kalau orang tidak percaya,siapa yang mau mengambil resiko membeli sesuatu pada orang atau perusahaan yang diragukan kredibilitasnya?
Jangan jangan dikasih barang palsu. Jangan jangan timbangan berat barang dikurangi. Jangan jangan barang yang dikirim tidak sesuai dengan contoh yang diberikan Dan seterusnya dan seterusnya.Intinya adalah orang mau memesan barang dari kita,karena yakin kita atau perusahaan kita ,bisa dipercayai .
Bila Orang Percaya Kepada Kita
Tidak perlu modal besar untuk mengawali bisnis,kalau diri kita memang layak dipercayai. Sebagai contoh, kami mengawali bisnis Eksport hanya dengan modal pinjaman dari BRI sebesar 1,5 juta rupiah ,plus beberapa juta rupiah tabungan kami.
Nah,bagaimana menyiasati,dengan modal yang sangat terbatas,kami bisa memenuhi permintaan barang dari luar negeri?
Contoh: Suatu waktu ,kami ditelpon oleh Mr.Kung Seng dari Singapore ,yang mengatakan bahwa ada permintaan dalam jumlah 20 ton gambir.
Nah, kalau hanya dengan mengandalkan modal yang ada plus pinjaman dari BRI ,paling maksimal kami hanya bisa menutup kontrak sejumlah 5 ton. Tapi ,kalau kami mengatakan tidak sanggup,berarti kesempatan emas lewat.
Karena itu,kami menyangupi dengan minta pada Letter of Credit dicantumkan :" Partial shipment is allow" (pengapalan sebagian sebagian diizinkan).
Maksudnya, kalau sudah cukup 5 ton,dikapalkan dan kemudian menyusul 5 ton lagi,hingga seluruh kontrak terpenuhi.Karena Kung Sen percaya pada kami,maka langsung diterima .Maka Sales Contract dibuat ,lengkap dengan syarat pengapalan dan hal lain yang diperlukan
Membayar Dengan Cek Undur