Motivator | Pembicara "Successful negotiation is not about getting to 'yes'; it's about mastering 'no' and understanding what the path to an agreement is." - Christopher Voss
Dalam hidup, kita akan banyak sekali menemukan perbedaan kepentingan dan negosiasi menjadi jalan untuk menemukan kesepakatan antara dua belah pihak. Negosiasi adalah bagian penting dalam komunikasi dan untuk mencapai sebuah kesepakatan, dibutuhkan kemampuan negosiasi yang baik agar menghasilkan win-win solution.
Berikut beberapa tips yang bisa Anda gunakan untuk memenangkan negosiasi :
1. Pahami bahwa Negosiasi adalah 'Proses Saling Menekan' dan itu Wajar
Negosiasi pada dasarnya membuat stress. Negosiasi adalah 'permainan' berisiko tinggi karena semuanya dipertaruhkan. Rasa cemas itu wajar. Apakah Anda sedang menegosiasikan gaji, investasi, atau apa pun, penting untuk mempersiapkan diri.
2. Ketahui Nilai Anda
Sebelum Anda bernegosiasi, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang nilai Anda. Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang bagaimana keterampilan Anda akan menambah nilai bagi perusahaan.
3. Pahami Emosi Anda dan Emosi Orang Lain
Ketika Anda memahami emosi Anda dan berusaha menjadi cerdas secara emosional, Anda dapat mengantisipasi apa yang orang lain rasakan dan meresponnya dengan tepat. Anda perlu memahami, menyalurkan, dan belajar dari emosi Anda untuk beradaptasi dengan situasi yang dihadapi. Anda harus siap secara emosional untuk bernegosiasi.
4. Lakukan Banyak Penelitian
Anda tidak dapat mengetahui apakah yang Anda negosiasikan sudah adil atau pantas tanpa penelitian. Negosiasi tanpa informasi yang cukup hanya membawa bencana. Anda perlu melakukan beberapa riset sebelum memulai negosiasi sebagai amunisi untuk saling berunding.