Untuk bikin pemasaran tepat sasaran, dibutuhkan data dari konsumen. data-data yg dibutuhkan beragam rupa. saya ambil contoh di pasaran buku, data-data yg dibutuhkan dari konsumen contohnya:
1. Tema buku yang lagi heboh di pasar
2. Penulis yg lagi naik daun
3. Orientasi cara pembayaran
4. Orientasi cara pengiriman barang
5. Waktu-waktu ramai transaksi
6. Waktu-waktu sepi transaksi
7. Jenis buku apa yg tidak disukai
8. Media komunikasi apa yg jadi favorit untuk bertransaksi
9. Pola pikir calon pembeli
10. Cara apa yg biasanya efektif untuk closing