Mohon tunggu...
Alomet And Friends
Alomet And Friends Mohon Tunggu... profesional -

Kami adalah perusahaan konsultan manajemen strategi yang berbasis pada proses dan teknologi

Selanjutnya

Tutup

Money

Memikat Calon Investor

28 Januari 2016   09:21 Diperbarui: 28 Januari 2016   09:57 135
+
Laporkan Konten
Laporkan Akun
Kompasiana adalah platform blog. Konten ini menjadi tanggung jawab bloger dan tidak mewakili pandangan redaksi Kompas.
Lihat foto
Ekonomi. Sumber ilustrasi: PEXELS/Caruizp


• BAGAIMANA BISNIS ANDA BISA BERBEDA DARI YANG LAIN?
Meskipun ada jutaan jenis usaha, sebenarnya hanya ada beberapa strategi dasar yang bisa diterapkan untuk membuat sebuah bisnis sukses. Langkah pertama dalam memilih strategi yang efektif adalah mengidentifikasi keunggulan kompetitif produk atau jasa yang Anda miliki. Bagaimana Anda bisa mengatakan produk atau jasa Anda lebih baik, lebih murah, lebih lezat, atau lebih nyaman? Bagaimana Anda bisa membuat perusahaan Anda lebih menonjol dari pesaing Anda? Apa hambatan yang akan ada dalam bisnis Anda? Bagaimana Anda memilih strategi yang ingin digunakan? Anda harus memiliki alasan kuat mengapa bisnis Anda aian berhasil. Disini akan terlihat keunggulan kompetitif produk atau jasa yang Anda miliki. Setelah itu, Anda bisa memilih strategi terbaik dalam mencapai tujuan Anda.


• SIAPA YANG MENGINGINKAN PRODUK ATAU JASA ANDA?
Untuk menentukan target pasar, gambarkan demografi orang-orang yang akan menggunakan produk atau jasa Anda. Berapa usia mereka? Apa yang mereka lakukan dalam hidupnya? Siapa pengguna layanan, pria atau wanita? Apakah produk atau jasa Anda menarik bagi kelompok etnis atau ekonomi tertentu? Apakah hanya orang yang kaya yang mampu membelinya? Apakah calon pelanggan Anda hidup dalam jenis lingkungan tertentu? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan tentang demografi pasar ini, akan membantu Anda membangun karakteristik yang jelas dari orang yang Anda butuhkan untuk pencapaian langkah Anda.


• BAGAIMANA ANDA MERAIH PELANGGAN DAN APA YANG AKAN ANDA KATAKAN?
Strategi pemasaran menggambarkan cara Anda untuk memposisikan produk atau jasa Anda dalam sasaran pasar yang ada. Selain itu, Anda akan tahu, bagaimana Anda pelanggan potensial Anda mengetahui perusahaan Anda. Posisi perusahaan artinya konsentrasi pada proses identifikasi keunggulan kompetitif: apakah produk itau jasa Anda memiliki perbedaan kualitas terbaik dari yang lain, fitur revolusioner atau kemampuan yang tidak pernah pelanggan Anda dapatkan seumur hidup mereka?

Dengan cara ini, Anda pun bisa menetapkan cara terbaik dalam menjangkau calon pelanggan dan apa yang harus dikatakan kepada mereka. Bila Anda memiliki kampanye pemasaran yang tepat, otomatis Anda pun memiliki rencana kerja yang baik untuk memperoleh pangsa pasar, menghasilkan pendapatan, dan proyeksi keuntungan yang baik.


• BAGAIMANA ANDA MENARIK PELANGGAN?
Disini, Anda harus berpikir tentang kualitas produk atau jasa Anda agar calon pelanggan tertarik. Kemudian, miliki bahasa yang meyakinkan dan jelas yang bisa mengomunikasikan      keunggulan kompetitif produk Anda, Bahasa tersebut pada akhirnya juga akan digunakan oleh staf penjualan Anda saat berbicara kepada calon pelanggan. Menurut pengalaman, unsur penting dari upaya penjualan yang efektif adalah memiliki staf penjualan yang benar-benar memahami bisnis dan kebutuhan, serta pelanggan potensial. Karena itu, rencana penjualan yang Anda miliki, harus bisa mengatasi masalah bagaimana staf penjualan Anda memiliki pengetahuan lentang bisnis dan dijelaskan kepada pelanggan potensial.


• BAGAIMANA PERUSAHAAN MENCAPAI KE-UNTUNGAN?

Untuk menjawab hal ini, Anda memerlukan sebuah diskusi tentang pasar dan persaingan yang ada. Selain itu, juga analisa tentang margin pendapatan dan keuntungan yang akan Anda raih. Apa manfaat yang akan diperoleh dari suntikan modal yang dilakukan? Dengan kata lain, bagaimana modal bisa dimanfaatkan dan menguntungkan investor. Semuanya harus diterjemahkan kedalam peningkatan pendapatan dan keuntungan, serta pengembalian atas investasi yang dilakukan. Proyeksi keuangan Anda harus masuk akal. Sebuah proyeksi yang terlalu optimis bisa merubah pertimbangan sang investor. Proyeksi boleh agresif, tetapi harus berada dalam dunia bisnis yang nyata.


• SIAPA SAJA ORANG-ORANG PENTING DALAM BISNIS ANDA?
Anda perlu menentukan cara kerja dan dan peran dari tim manajemen yang dimiliki. Posisi direktur, wakil direktur, manajer keuangan, dan manajer dari departemen-departemen lain yang Anda bentuk, perlu didefinisikan secara jelas. Anda mungkin berharap untuk menjalankan perusahaan sebagai satu keluarga besar yang bahagia, namun sebuah organisasi membutuhkan struktur formal dan hirarki yang jelas. Investor berharap untuk bisa melihat, kepada siapa mereka akan membahas isu-isu selanjutnya.


• APA KUALIFIKASI YANG ANDA MILIKI AGAR RENCANA ANDA BERHASIL?
Bakat, pengalaman, dan antusiasme Anda akan membawa perusahaan pada sebuah keunikan. Hal ini bisa menjadi alasan menarik bagi orang lain untuk membiayai konsep Anda. Perlu diketahui, investor akan berinvestasi lebih banyak akan melihat kepada orangnya dari pada idenya. Bahkan, jika bisnis potensial Anda memiliki banyak kompetitor atau tidak ada diujung tombak sebuah industri, kualifikasi dan komitmen Anda menunjukkan perencanaan Anda cukup meyakinkan bagi orang lain dan mendapat dukungan.

Pengalaman Anda akan dimasukkan kedalam lampiran terpisah dari sebuah perencanaan. Pengalaman disini bukanlah daftar setiap pekerjaan yang pernah Anda lakukan atau fakta bahwa Anda sebelumnya adalah seniman ternama di sebuah perguruan tinggi. Intinya, janganlah memasukkan pengalaman yang tidak memiliki kaitan langsung pada kemampuan Anda untuk memulai bisnis.

Namun, tekankan pada keterampilan yang memenuhi syarat yang mungkin jelas dari resume Anda.

HALAMAN :
  1. 1
  2. 2
  3. 3
Mohon tunggu...

Lihat Konten Money Selengkapnya
Lihat Money Selengkapnya
Beri Komentar
Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE

Belum ada komentar. Jadilah yang pertama untuk memberikan komentar!
LAPORKAN KONTEN
Alasan
Laporkan Konten
Laporkan Akun