Tujuan dari negosiasi yaitu mendapatkan kesepakatan yang saling menguntungkan, menyelesaikan masalah serta mendapatkan solusi dari setiap masalah yang dihadapi  bagi setiap pihak yang bernegosiasi . Contohnya: aktivitas negosiasi bisnis yang terjalin antara satu perusahaan dengan perusahaan lain yang bertujuan untuk meningkatkan pertumbuhan pasar agar bisa meningkatkan nilai penjualan perusahaan.
Contoh negosiasi lainnya yaitu terjadi saat produsen dan konsumen melakukan tawar-menawar harga terhadap suatu barang atau produk untuk mencapai harga yang sudah disepakati. Sehingga pihak penjual dan pembeli bisa mendapatkan harga yang sesuai dengan nilai produk yang dijual.
Disamping itu juga terdapat manfaat dari negosiasi yaitu terjalinnya kesepakatan bersama yang saling menguntungkan untuk memperoleh tujuan masing-masing, terjadinya rasa saling pengertian pada setiap pihak yang bernegosiasi tentang kesepakatan yang akan dijalankan dan efek yang diterima oleh pihak-pihak tersebut.
